房地产企业绩效考核全案

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彩虹abc

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  • 文件格式:doc
  • 文件大小:36.00KB
内容简介
一、考核基本情况
  (一)考核目的
  为了有效评价房地产销售人员的工作业绩,及时改进和提升工作品质,激励成绩突出的员工,鞭策落后员工,全面提高企业经营管理水平和经济效益,特制定本方案
  (二)考核形式
  以业绩考核为主,多种考核形式综合运用。
  (三)考核周期
  销售人员采取月度考核的办法,由销售部经理统一对销售人员实施考核。
  二、业绩考核操作办法
  (一)业绩考核的原则
  销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩,部门销售业绩决定总提成额度发放的标准,个人销售业绩决定自身收入。
  (二)销售人员绩效奖金的计算
  销售人员绩效奖金实发额=个人绩效奖金应发总额×业绩提成比例
  1. 个人绩效奖金应发总额
  个人绩效奖金应发总额=销售数量奖+销售价格奖+提前收款奖
  (1)销售数量奖
  销售人员超额完成个人任务指标的,按 元/m2支付奖金,超额指标达到50%以上的部分,按 元/m2支付奖金,上不封顶。成交者,按成交价 %发放奖金。
  

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