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检索到17247条内容

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如何有效执行营销计划

北漂猫    发表于2008-5-20    612人浏览   等级:   来自:其他施工资料  

公司所制定的营销战略的营销计划最后必须被忠实有效地执行，这便是营销管理的核心职能所在。它要求公司要建立一个能够成功执行计划的组织，制定对计划实施起支持作用的政策和运作程序，诸如营销活动的控制评估系统。以达到既定结...

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如何制订公司经营战略

北漂猫    发表于2008-5-20    696人浏览   等级:   来自:其他施工资料  

每一种经营都是根据某种战略来进行的。战略是公司前进的方向，是公司经营的蓝图，公司依此建立其对客户的忠诚度，赢得一个相对其竞争对手持续的竞争优势。战略的目的在于建立公司在市场中的地位，成功地同竞争对手进行竞争，满足...

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企业销售通路的开发与管理

北漂猫    发表于2008-5-20    638人浏览   等级:   来自:其他施工资料  

一 销售网络的开发与管理 　　二 双赢销售模式 　　三 定点巡回推销 　　四 市场开发 　　五 激励经销商 　　六 市场管理 　　七 终端市场促销 　　八 业绩提升策略 　　九 收款管理 　　

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销售经理应具备哪些技能

北漂猫    发表于2008-5-20    472人浏览   等级:   来自:其他施工资料  

1． 销售经理需要哪些基本技能； 　　2． 商务活动中应遵循那些基本准则； 　　3． 商务活动中需要注意的基本问题； 　　4． 言语沟通中需要注意的问题； 　　5． 非言语沟通的方式； 　　6． 基本谈判技巧； 　　7． 如何与下属...

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销售人员职业技能与素质训练(二)

北漂猫    发表于2008-5-20    587人浏览   等级:   来自:其他施工资料  

销售提升篇：做一名优秀的销售人员 　　● 客户服务的目的就在于与客户建立良好的关系，客户的三种期望要获得满足： 　　•期望所买的产品确能发挥应有的功能； 　　•期望所得到的服务确实如您所说； 　　•如果...

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销售人员职业技能与素质训练(一)

北漂猫    发表于2008-5-20    338人浏览   等级:   来自:其他施工资料  

如何识别客户的利益点 　　● 为客户寻找购买的理由： 　　 •商品给他的整体印象 　　 •成长欲、成功欲 　　 •安全、安心 　　 •人际关系 　　 •便利 　...

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有效地管理区域市场

北漂猫    发表于2008-5-20    505人浏览   等级:   来自:其他施工资料  

内容结构： 　　关于区域主管 　　销售队伍建设 　　渠道管理 　　客户管理 　　销售过程管理 　　销售结果管理 　　渠道管理案例：佳都国际集团（PCI）渠道定义 　　

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制订年度策略性营销规划的程序和方法

zl314    发表于2008-5-20    426人浏览   等级:   来自:其他施工资料  

营销发展的三个阶段 　　在说明什么是年度策略性营销计划前，我们先来了解营销如何随企业的发展，以三个阶段对应时代的变化。 　　第一阶段――营销机能策略为重点的时代 　　当企业的商品供给超过市场需要时，产生商品过剩的问...

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区域主管应具备的技能

北漂猫    发表于2008-5-20    472人浏览   等级:   来自:其他施工资料  

内容结构： 　　第一部分 市场调研技能 　　第二部分 区域市场评估与预测技能 　　第三部分 推销技能 　　第四部分 促销技能 　　第五部分 商品陈列技能 　　商品陈列案例： 　　可口可乐的市场生动化 　　

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企业转型时期的营销策略与管理工具

北漂猫    发表于2008-5-20    600人浏览   等级:   来自:其他施工资料  

一、转型时期市场的生存环境 　　二、传统企业的营销大战 　　三、转型时期的市场营销策略与创新 　　四、转型时期的营销经理人 　　

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[北京]建筑节能工程试验计划表

建造师就业难    发表于2008-5-20    904人浏览   等级:   来自:其他施工资料  

包括：墙体节能工程、门窗节能工程、屋面节能工程、地面节能工程

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土地基本术语（国标）

kdkd555    发表于2008-5-20    1143人浏览   等级:   来自:其他施工资料  

术 语 的标 准化是标准化活动的基础。为了推进土地科学学科建设，提高土地管理工作的科学性以及加强土地科学和土地管理领域内的国际合作与交流，特编制本术语标准，以便科学地统一和规范土地科学和土地管理工作中的土地术语。 　...

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人力资源管理诊断案例

zl314    发表于2008-5-19    644人浏览   等级:   来自:其他施工资料  

（二）重视人才，却忽视人才机制的建立 　　 XXX公司属智力型企业，最稀缺的资源是人才，可以说在智力型企业的从业者必须是真正意义上的人才，没有真才实料就难以立足。可是真正的人才又是业界各企业猎寻的对象，因此人才流动大...

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人资源管理诊断分析

zl314    发表于2008-5-19    455人浏览   等级:   来自:其他施工资料  

二、晋升管理的主要问题 　　　　晋升管理采用年功主义的方式有其好处。可是，这种年功主义的晋升不能带来长期的效果，稍有滥用或不公平之处，便会显著地降低从业人员的工作积极性，这对企业将是非常有害的。因此，必须考虑采用...

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人力资源诊断方法

zl314    发表于2008-5-19    400人浏览   等级:   来自:其他施工资料  

人力资源诊断方法 　　　　由于人力资源管理诊断涉及企业“人”的管理和“事”的管理，因而采用的方法与一般经营诊断的侧重点略有不同。人力资源管理诊断多采取如下方法： 　　一、调查问卷法 　　　　调查问卷法也是人力资源管...

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人力资源管理诊断的基本内容

zl314    发表于2008-5-19    470人浏览   等级:   来自:其他施工资料  

一、人力资源管理诊断的意义 　　　　人是生产诸要素中最重要的因素，人也是企业各种资源中最宝贵的资源，因而企业活力的源泉在于企业中的全体员工，员工素质的高低决定了企业的盛衰。企业人力资源管理诊断是管理咨询人员通过对...

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管理诊断前的准备

zl314    发表于2008-5-19    345人浏览   等级:   来自:其他施工资料  

管理诊断前的准备

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入职及人事异动通知单

zl314    发表于2008-5-19    350人浏览   等级:   来自:其他施工资料  

入职及人事异动通知单

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公文管理规定

zl314    发表于2008-5-19    601人浏览   等级:   来自:其他施工资料  

1.0总则 　　1.1目的：为规范管理，统一公司行文标准和要求，制定本规定。 　　1.2定义：公文是指各中心/部门、分支机构正式发布的令、决定、通知、通报、公告、批复、意见、报告、请示、会议纪要等内部文件。 　　1.3管理部门：...

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招聘管理规定

zl314    发表于2008-5-19    553人浏览   等级:   来自:其他施工资料  

1.0 总则 　　1.1 目的：为规范招聘流程，满足公司用人需求，根据公司人力资源管理，制订本规定。 　　1.2 管理部门：人力资源科负责市场管理部招聘的计划、实施与管理工作。 　　1.3 适用范围：本规定适用于市场管理部全体员工...

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