叫我男神大人    发表于2016-2-24    2627人浏览    2人跟帖    等级:  来自:房地产营销

本文为知名房企编制的关于滞销楼盘突围模式解析的资料，内容详细，主要包括：滞销楼盘划分，楼盘突围对策，尾盘滞销突围策略等。 　　楼盘突围对策： 　　销售控制失误：限量分类推出房源，加强统一说辞培训。目标客户定位过于狭...

最新回复：zxc3211  2016-3-14  

在路上漂泊    发表于2016-2-24    2756人浏览    2人跟帖    等级:  来自:房地产营销

本文为知名房企编制的关于项目首次开盘价格制定流程及策略的资料，内容详细，主要包括：价格制定流程，项目上市价格确定，对外放价战术，前期推广等。 　　项目上市价格表确定: 　　开盘前15天在本城市公司层面召开决策会，就《...

最新回复：zxc3211  2016-3-14  

蛋蛋的蒲公英    发表于2016-2-17    1874人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

本文为知名房企编制的关于知名房企项目启动会秘诀的资料，内容详细，主要包括：区域深耕，产品复制，工期数据沉淀，地块条件调研等。 　　地块条件调研： 　　通过周边市政条件调研，了解项目所在地天然气、给水、污水、雨水、强...

最新回复：欠揍的蜗牛  2016-2-17  

我是坏人123    发表于2016-2-16    1633人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

本文为知名房企编制的关于地产销售难题破解策略分析的资料，内容详细，主要包括：客户需求引导，强调核心竞争优势，紧缩客户思考等。 　　细节处理： 　　有些问题我们没有法定资料，无法做出承诺，不妨坦率说明，千万不能因客户...

最新回复：欠揍的蜗牛  2016-2-16  

zxc3211    发表于2016-2-16    2301人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

本文为知名房企编制的关于房地产项目工作流程详解的资料，内容详细，主要包括：工程招标流程，签证工作流程，竣工结算流程，进度款支付流程等。 　　进度款支付流程： 　　由工程部提出整个项目工程进度，然后由预算部编制整个项...

最新回复：欠揍的蜗牛  2016-2-16  

zxc3211    发表于2016-2-16    4653人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

本文为知名房企编制的关于知名房企地产销售通用说辞详解的资料，内容详细，主要包括：项目抗性说辞，工期抗性说辞，拓客点说辞，接电说辞等。 　　抗性说辞： 　　卫生间开窗最主要问题是为了换气，而一般看报、洗浴基本都是要开...

最新回复：欠揍的蜗牛  2016-2-16  

我是坏人123    发表于2016-2-16    1631人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

本文为知名房企编制的关于售楼处与样板间税务筹划的资料，内容详细，主要包括：样板房财税处理，售楼部财税处理，财务核算方法等。 　　财务处理： 　　对不能直接计入有关房屋开发成本的第一类配套设施支出，应先在“开发成本—...

最新回复：欠揍的蜗牛  2016-2-16  

叫我男神大人    发表于2016-2-16    1743人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

本文为知名房企编制的关于知名房企营销推广策略解析的资料，内容详细，主要包括：营销推广费用，推广节点铺排，项目定位推广，产品性价比等。 　　线上推广： 　　权威主流推广渠道+简单直白表现手法+醒目抢眼展示位置+唯美简洁...

最新回复：欠揍的蜗牛  2016-2-16  

我是坏人123    发表于2016-2-16    1749人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

本文为知名房企编制的关于房地产营销精英培训手册的资料，内容详细，主要包括：销售理念 客户思考，竞争对手分析，销售细节处理等。 　　竞争比较： 　　千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为...

最新回复：欠揍的蜗牛  2016-2-16  

我是坏人123    发表于2016-2-15    1774人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

本文为知名房企编制的关于知名房企内开盘流程部培训资料的稿子，内容详细，主要包括：开盘流程培训，控制流程进度，销售动线分析等。 　　开盘主要环节： 　　给客户派发筹纸，按照领取筹纸的时间来编筹号，筹号作为选房顺序。开...

最新回复：欠揍的蜗牛  2016-2-15  

叫我男神大人    发表于2016-2-4    1599人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

本文为知名房企编制的关于豪宅项目市场营销策略报告的资料，内容详细，主要包括：房地产营销策划，房地产市场推广，房地产营销策略，房地产市场分析，房地产客户定位等。 　　展示策略： 　　在销售中心设置 “星光大道”，每位...

最新回复：欠揍的蜗牛  2016-2-4  

叫我男神大人    发表于2016-1-29    2016人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

本文为知名房企编制的关于知名房企销售成功率提高关键动作解析的资料，内容详细，主要包括：客户资源获取，客户结果分类，计划安排，技巧传递等。 　　call客计划安排： 　　每周一制定当周Call客计划表，合理分配Call客资源和任...

最新回复：欠揍的蜗牛  2016-1-29