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房地产人员的销售手册

红玛瑙发表于2012-5-11 803人浏览 1人跟帖等级: 来自:房地产营销来自电脑版

笫一部分：基础篇　　一、建筑与房地产　　房地产业是进行房地产投资、开发、经营、管理、服务的行业，属子第三产业，是具有基础性、先导性、带动性和风险性的行业。　　房地产业与建筑业既有区别又有联系。主要区别是；建筑...

房地产售楼人员培训教程

红玛瑙发表于2012-5-11 930人浏览 1人跟帖等级: 来自:房地产营销来自电脑版

第2节、销售人员基本要求　　　　1、职业道德要求：　　a、销售员必须"以客为尊"，维护公司形象。　　b、还必须遵守公司的保密原则，不得直接或间接透露公司策略、销售情况和其他业务秘密；不得直接或间接透露公司客户资料，...

销售部置业顾问培训体系

红玛瑙发表于2012-5-11 630人浏览 1人跟帖等级: 来自:房地产营销来自电脑版

（三）客户登记管理条例　　1、对到访意向留电客户，置业顾问必须请对方填写到访客户调查问卷，并按到访客户信息登记本格式，同时填写私人的客户信息登记和公共的客户信息登记表，于当日下班前将调查问卷交予客户服务组工作人员...

地产销售精英培训术

红玛瑙发表于2012-5-11 721人浏览 1人跟帖等级: 来自:房地产营销来自电脑版

以上课程已使销售人员掌握了物业促销的基本技巧，而在物业推广的整个过程当中，还有许多细节是需要注意的。　　地产销售精英作战前的培训演示　　下列问答，它是房地产推销上最基本的知识，每一个推销员对任何一个案例，都可依...

某项目开盘策划总案

红玛瑙发表于2012-5-11 956人浏览 1人跟帖等级: 来自:房地产营销来自电脑版

全部采用流程布置图形式展示项目的开盘策划总案。

深圳某项目开盘执行报告

红玛瑙发表于2012-5-11 758人浏览 1人跟帖等级: 来自:房地产营销来自电脑版

2、开盘时机评估　　　　市场竞争评估：　　根据市场的竞争情况分析，项目未来市场的竞争会非常激烈，这迫切需要项目快速进入市场，迅速在客户中建立起形象；　　销售周期把握：　　根据对房地产市场销售周期的分析，住交...

客户心理分析销售攻心术

红玛瑙发表于2012-5-11 935人浏览 1人跟帖等级: 来自:房地产营销来自电脑版

培训内容　　了解客户心理的目的　　客户的一般心理过程　　客户群体心理分类及应用　　影响客户购房心理的重要因素　　销售过程的阶段心理与销售模式

房地产客户投诉及危机处理

红玛瑙发表于2012-5-11 2152人浏览 1人跟帖等级: 来自:房地产营销来自电脑版

楼盘客户投诉的特征: 　　A 90%以上的投诉客户表示对服务态度不满; 　　B 购买后的投诉占绝大部分; 　　C 对超范围承诺的不满意程度最高; 　　D 投诉的目的明确:退定换房或发泄不满; 　　E 南山或高学历客户选择网络进行抱怨

某地产售楼处管理及工作流程

红玛瑙发表于2012-5-11 885人浏览 1人跟帖等级: 来自:房地产营销来自电脑版

全部采用流程布置图形式展示项目的、现场管理组织构架、销售工作管理流、销售程序等。

武汉某置业顾问培训讲义

红玛瑙发表于2012-5-11 1055人浏览 1人跟帖等级: 来自:房地产营销来自电脑版

房地产销售中置业顾问的心态、技能、实战、实践等。

促销工作管理手册

红玛瑙发表于2012-5-11 922人浏览 1人跟帖等级: 来自:房地产营销来自电脑版

（1）决定销售促进的商品　　应先决定欲作销售促进的商品。这可由下述中选定其一　　①将产品及所有的销售商品当作目标。　　②以数种商品为目标　　③以特定商品为对象　　（2）销售目标数量的决定　　按所有商品、数...

如何建立一支强有力的销售队伍

红玛瑙发表于2012-5-11 941人浏览 1人跟帖等级: 来自:房地产营销来自电脑版

目的　　发挥销售人员天赋之能力　　缩短有效完成任务之时间　　延长销售人员之任用期　　增加顾客对企业之信任　　精练销售人员工作之方法　　改善销售人员工作之态度　　提高销售人员工作之情绪　　调整销售人员获得之...

某地产项目置业顾问培训手册

红玛瑙发表于2012-5-8 1090人浏览 1人跟帖等级: 来自:房地产营销来自电脑版

4、将楼盘推荐给客户的专家　　置业顾问要有绝对的信心，并必须做到三个相信：　　相信自己所代表的公司　　相信自己所推销的能力　　相信自己所推销的商品　　这样才能充分发挥置业顾问的推销技术。因为：首先相信自己的公...

关于户型常见问题的营销解释说辞

红玛瑙发表于2012-4-27 2683人浏览 1人跟帖等级: 来自:房地产营销来自电脑版

1、房屋内过道的浪费问题？　　过道为各个主要共有区域特别是卧房之间、客厅与厨卫之间的缓冲地带，以达到房型舒适自然的效果，您可以想象一下，如果没有这条过道的话，这个房型将会是很不方便的，看起来也不会太自然。再说您...

某项目说辞营销解释说辞

红玛瑙发表于2012-4-27 3580人浏览 1人跟帖等级: 来自:房地产营销来自电脑版

各位朋友大家好，我是这里的置业顾问某某某，下面由我为大家介绍某小区。大家看到的沙盘就是我们小区的整体规划，方位为上北下南左西右东，小区位于九所新区核心地段九龙大道中心位置，售楼处位置在沙盘上处于A4楼所在的位置，前...

购房者选择房子应重视的问题

蓝诺枫辰发表于2012-4-11 882人浏览 1人跟帖等级: 来自:房地产营销来自电脑版

如何在您能够承受的价格范围内做出一个最合理的投资，　　　　您需要考虑月收入、预期还贷能力、贷款方式、银行利率、地段升值潜力等诸多因素。当然，最好还是听听专家建议。看看百家杂谈（什么样的地段最火、那种户型最热、何...

业主在住宅选购时的关键步骤

蓝诺枫辰发表于2012-4-11 890人浏览 1人跟帖等级: 来自:房地产营销来自电脑版

买房第一步：明确购房目的　　　　1.买房的资金准备———您准备用多少钱买房？　　　　购楼者(潜在业主)在购楼前需要无数遍地问自己两个问题：为什么要买房？到底需要什么样的房子？思考清这两个方面的内容，对多数购楼者都有...

2002年深圳某大型商城裙楼策划案

卓飞发表于2007-6-20 706人浏览 2人跟帖等级: 来自:房地产营销来自电脑版

第一章经济背景分析　　第二章汽车用品市场揭底分析　　第三章项目分析　　第四章项目定位　　第五章营销策略——实行细铺返租制　　第六章租售策略——推行租售并举案　　第七章推广渠道与宣传策略　　第八章合作方式

武汉博大海蓝湾营销案例

红玛瑙发表于2012-3-29 904人浏览 1人跟帖等级: 来自:房地产营销来自电脑版

某项目为绿色健康的高尚住宅区，坐落在拥有稀缺资源的金银湖湿地的生态保护区之中，位于金银湖不径河交界的湖面东侧，拥有广袤的生态水景。是由国内知名建筑公司某建筑工程所建，总占面积4.5万方，建筑面积13万方。顷目一期为极...

购物中心及大型百货商场的营销推广策略

红玛瑙发表于2012-3-29 1930人浏览 1人跟帖等级: 来自:房地产营销来自电脑版

一、行销推广的具体做法　　　　行销推广的角色任务，在于与顾客建立关系，而不是如何协助商店与顾客达成交易，也就是通过行销推广人员的努力，使普遍性、一般性的购物中心与顾客结合，以创造商机。所谓S.P.(Sales Promotion...

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