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检索到3787条内容

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某地产象山县沙湾某项目考察报告

熊没功夫    发表于2011-3-9    901人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

白沙湾源自玫瑰系，位于国家AAAA 级景区象山县松兰山海滨 　　旅游度假区中心地段，三面环山，一面临海，坐北朝南，距县城仅10 分钟的车 　　程，距杭州约3.5 小时车程，随着杭州湾跨海大桥、象山港大桥、甬台温沿海 　　高速公...

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杭州青山湖某住宅项目考察报告

熊没功夫    发表于2011-3-9    1478人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

青山湖某某地处杭州近郊临安青山湖旅游度假区块，北面以石临景观大道连接02省道、杭徽高速及文一西路延伸段，形成与杭州主城便捷的交通体系。南眺青山湖，区域内少有的直接临湖项目，拥有营造现代山地别墅罕有的湖景、山景、溪景...

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房产销售技巧之客户实战分析

漓江水草    发表于2011-3-8    668人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

1、眼观四路，脑用一方 　　这是售楼员与客户沟通时应能大大的境界。密切关注客户口头语、身体语言等信号的传递，留意他的思考方式，并准确地作出判断，将销售顺利进行到底。客户在决定落定之前，通常都会找一些借口来推搪，售楼...

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房产销售应付客户拒绝的方法

漓江水草    发表于2011-3-8    1011人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

1、间接法 　　您说得很有道理，但。。。 　　——先生说得不错，目前这里稍偏远一点，但是不出两年，这里的一切都会改变，因为。。。 　　——先生认为价格太高了一点，的确不错，价格是稍微高了一些，但是请看我们的建材、地点...

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重庆某地产置业开盘准备作业指引

d730608    发表于2011-2-22    673人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

5. 作业内容： 　　5.1 完成开盘内部控制类准备工作 　　5.1.1 销售手册编制 　　5.1.2 开盘销控方案 　　? 开盘价格方案。包括：入市均价选择、定价参数、高低价差、后期价格走势以及具体价格表 　　? 开盘推盘分布和产品构成。...

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重庆某地产置业项目营销总结编制指引

d730608    发表于2011-2-22    793人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

5. 总结报告主要内容： 　　5.1 项目销售总结 　　5.1.1 整体的销售节奏 　　5.1.2 总体销售情况介绍 　　5.1.3 户型、组团、楼层等整体销售情况的分析 　　5.1.4 目前库存情况的统计与分析 　　5.2 客户的汇总及分析 　　5.2.1...

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重庆某地产置业开盘导入管理指引

d730608    发表于2011-2-22    837人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

5.作业内容： 　　5.1 开盘前形象/概念导入 　　5.1.1 开盘前宣传策略 　　前期形象推广目标。包括项目形象确立、建立项目知名度、辅助客户积累等目标 　　前期形象推广导入时机选择。结合推广目标和市场周期性特点确定形象导入...

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重庆某地产置业阶段销售总结作业指引

d730608    发表于2011-2-22    619人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

1.目标： 　　对项目销售的各个阶段进行总结，分析得失，调整下阶段销售策略，确保销售目标的实现。 　　2.适用范围： 　　适用于项目销售的各个阶段。 　　3.术语和定义： 　　3.1 X阶段营销后评估：项目销售面积完成30%时（或...

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重庆某地产置业销售指导书编制指引

d730608    发表于2011-2-22    770人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

5. 销售指导书主要内容： 　　5.1 确定项目销售总体目标和分项销售目标 　　5.1.1 项目销售总体目标 　　? 总体销售周期 　　? 销售面积 　　? 销售均价 　　? 销售金额和项目利润 　　5.1.2 项目销售分期及各期销售目标 　　? ...

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重庆某地产置业销售计划编制指引

d730608    发表于2011-2-22    786人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

5. 《销售计划》内容： 　　5.1 项目定位描述 　　5.1.1 产品描述。对产品的描述，主要从设计陈述和基本资料两方面进行描述，如下： 　　5.1.1.1 产品基本资料，应包但不限于以下内容 　　? 项目基本数据，如：项目占地面积、容...

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重庆某地产置业有限公司项目销售季报

d730608    发表于2011-2-22    760人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

六、工作建议 　　销售季度总结具体说明： 　　一、 销售执行阶段指从项目销售开盘销售到项目交付。 　　二、 营销推广分析 　　1. 年度营销费用根据计划年度总销售金额计算。 　　2. “可视类”指常规电视、移动电视与楼宇液晶...

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重庆某地产置业项目销售前期阶段工作总结(模块）

d730608    发表于2011-2-22    1829人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

一、销售前期阶段：指从销售正式介入到项目开盘销售。 　　二、项目进度说明： 　　1. “合作单位”主要是指营销合作商招投标工作进展情况，包括邀标、投标、开标、评标、决标、签约等。 　　2. “相关证照”指项目相关销（预）...

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重庆某地产置业销售价格管理流程

d730608    发表于2011-2-22    666人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

1.目标： 　　规范某某公司楼盘销售的价格管理，确保销售目标的实现。 　　 　　2.适用范围： 　　适用于某某公司所有楼盘销售的价格制定及调整。 　　 　　3.术语和定义： 　　价格调整：为适应销售需要，对楼盘的销售价格进行...

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重庆某地产置业销售重点环节管理指引

d730608    发表于2011-2-22    816人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

　　1.目标： 　　规范公司项目销售管理过程，控制重点环节工作质量，提升销售执行力。 　　 　　2.适用范围： 　　适用于某某公司房地产项目营销过程管理。 　　 　　3.术语和定义： 　　3.1重点环节：指房地产项目销售过程中的...

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重庆某地产置业广告效果评估指引

d730608    发表于2011-2-22    1218人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

5. 作业内容： 　　5.1 广告效果评估的基础 　　5.1.1 营销部客户接待人员应做好每天公司来电来客信息的统计工作，要确保客户认知途径信息的准确性； 　　5.1.2 营销部根据《来电来客统计表》的内容，统计分析每月公司来电来客情...

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重庆某地产置业开盘总结作业指引

d730608    发表于2011-2-22    1025人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

5. 总结报告主要内容： 　　5.1 开盘销售情况分析 　　5.1.1 开盘阶段销售措施及效果 　　5.1.2 开盘阶段宣传措施及效果 　　5.1.3 开盘阶段推盘策略及现场包装情况 　　5.2 成交顾客分析 　　5.2.1 成交客户类型 　　5.2.2 客户...

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重庆某地产置业日常市场调研报告（模块）

d730608    发表于2011-2-22    761人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

　　说明：日常市场调研每月做一次，时间由营销部定。 　　1. 本月重庆市房地产市场概况 　　1.1 本月重庆市房地产市场环境分析 　　? ?重大经济事件分析 　　? 房地产行业重大事件分析 　　? 本月重要政策、法规变动情况分析 　...

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重庆某地产置业广告公司选择管理指引

d730608    发表于2011-2-22    1351人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

5. 作业内容： 　　5.1 编写《广告任务书》 　　5.1.1 产品基本描述 　　5.1.2 项目营销陈述 　　5.1.3 广告招标事项约定 　　? 招标说明及合作思路约定 　　? 回标及汇报时间要求 　　? 其他应注意事项 　　5.1.4 广告回标内容...

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重庆某地产置业营销策划方案编制指引

d730608    发表于2011-2-22    1000人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

1.目标： 　　规范营销策划方案的编制，确保项目营销策划活动有序进行。 　　 　　2.适用范围： 　　适用于某某公司项目营销管理。 　　 　　3.术语和定义： 　　 　　4.部门职责： 　　4.1营销部：负责营销策划方案的编制； 　...

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深圳某写字楼项目全程策划报告

betterland    发表于2008-7-3    906人浏览  2人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

竞争（competition） 　　客户（customer） 　　价值挖掘（find the value） 　　策略（strategy） 　　实施（Implementation ） 　　形象（Image） 　　...... 　　 　　96页ppt.

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