卓飞    发表于2008-8-1    2996人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产论文

1．对置业顾问来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 　　2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个置业顾问的知识和技巧运用的结果。 　...

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卓飞    发表于2008-7-31    2456人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产论文

1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 　　 　　 2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结...

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aihuilvcheng    发表于2008-7-21    2626人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产论文

由于房地产具有投资价值大、不可移动性及区位性等特点，其销售难度比一般商品要大得多。为了成功而有效地把房地产产品销售出去，必须根据营销目标及营销市场的特点，采取一系列营销策略。由于目前房地产行业的迅猛发展，一些新的...

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卓飞    发表于2008-7-4    2335人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产论文

第一节 成功的销售要素 　　第二节 推销九招式 　　第三节 客户购买动机之研判 　　第四节 销售现场布置及气氛的运用技艺 　　第五节 销售技巧 　　第六节 销售问题的处理技巧 　　第七节 客户提出反对意见的应付办法 　　第八节...

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卓飞    发表于2008-6-27    2509人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产论文

商业地产是一个具有地产与商业双重特征的综合性行业，他兼有地产开发、商业物业运营的双重运行规律，并且具有其本身特有的行业规律。同样，作为商业地产项目的宣传推广也同样有着其操作的独特性，能不能把握住推广的关键，在某种...

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FHGSDYGCB    发表于2008-6-17    2717人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产论文

一、房地产楼书该怎样做？ 　　二、再谈房地产价格策略 　　三、房地产定价中的目标与方法 　　四、做好前期研究方能事半功倍 　　五、房地产品牌空间策划 　　六、高档住宅的营销策划之道 　　七、对房地产营销策划的理性思考 ...

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君临天下1974    发表于2008-5-27    2491人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产论文

要想更好地掌握客户需求，进而更好地满足客户需求，必需对客户的心理有足够的了解。因为“心”支配了一个人的思想、意志，同样也支配了一个人的购买行为。 　　 俗语云：“攻心为上”，因此，经营策划和销售都要紧紧围绕客户的“...

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卓飞    发表于2008-5-23    2665人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产论文

序、商业地产关键词 　　第一篇、商业地产综述 　　一、商业地产分类 　　二、商业地产宏观情况 　　 　　第二篇、商业地产的营销代理 　　一、商业地产代理团队 　　二、商业地产代理步骤： 　　三、商业地产代理前期工作 　　...

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卓飞    发表于2008-5-21    2439人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产论文

近年来我国房地产行业发展迅猛，但是房地产行业在我国相对来说还是一个年轻的行业，尤其在房地产营销方面，许多房地产公司面临着大量的营销问题不知道从何入手，营销执行不力是许多房地产公司和房地产项目的通病，当然这有许多方...

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胡鹏飞    发表于2008-5-20    3601人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产论文

一 项目建议书主要内容包括 　　二 项目建议书编报要求 　　三 项目建议书审批权限 　　四 项目建议书批准后的主要工作 　　

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好运鲁班    发表于2008-5-12    2815人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产论文

租金方案思路 　　租金调研方式和内容 　　调研结论分析 　　各行业商户承租水平及承租面积基本规律 　　大型主力店特征总结 　　..... 　　 　　48页ppt

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卓飞    发表于2008-5-5    1658人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产论文

近年来我国房地产行业发展迅猛，但是房地产行业在我国相对来说还是一个年轻的行业，尤其在房地产营销方面，许多房地产公司面临着大量的营销问题不知道从何入手，营销执行不力是许多房地产公司和房地产项目的通病，当然这有许多方...

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卓飞    发表于2008-4-29    1565人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产论文

商场如战场，它不允许有太多的浪漫与柔情。项目中途受阻陷入困境是令发展商最为头疼的事。然而，“滞销”未必不可逆转，只要能在“逆境”中保持冷静，深入调研，认真诊断，适时调整策略，变不利为有利，使项目“起死回生”、重新...

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卓飞    发表于2008-4-28    1549人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产论文

到售楼处踩盘就是为了搜集情报和增长见识和做到“知彼知己，百战不殆”我想很多人都有踩盘的经历，踩盘是良心和自尊心双重考验的事情，每次踩盘感受可能都不同，同行去看同行的盘子，说白了就是为了搜集情报和增长见识...... 　...

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卓飞    发表于2008-4-28    1333人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产论文

顶层曾经是人们避之不及的房源，因为顶层受太阳直射面积大，下雨天易积水，出现散热差、容易渗漏的几率比较大，因而住顶楼被形容为处于“水深火热”之中。近年来，过去“顶天立地”而少人问津的顶层住宅，因配了阁楼而受到消费者...

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卓飞    发表于2008-4-28    1215人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产论文

操作进阶1 公关营销拓宽销售渠道 　　操作进阶2 房地产项目促销组合 　　操作进阶3 如何展开活动营销 　　操作进阶4 展销会激起的市场效应 　　 　　43页pdf文档

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183981525    发表于2008-4-24    1257人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产论文

无论房地产项目的定位、建筑设计的理念、策划方案的创意、营销推广的策略，没有独创、毫无新意，要在市场竞争中赢得主动地位是不可能的。独创就是独到、创新、差异化、有个性。独创具有超越一般的功能，它应贯穿房地产策划项目的...

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feelo    发表于2008-4-22    1406人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产论文

与顾客商谈或会晤时，如果你对答模糊不清或不能准确表达自己的意思，很容易引出误会或麻烦来，使顾客对你的信心产生怀疑，这种情况当然十分糟糕。为避免此类情况发生，你要学会选用适当的言辞来表，达自己的意思。 　　 说话措辞...

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tss108    发表于2008-4-17    1350人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产论文

策划 　　营销 策划 　　地产营 销策划 　　...... 　　 　　74页ppt文档

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chpchp999    发表于2008-4-7    1486人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产论文

所谓经典，应该是一种经岁月沉淀下来的、具有相当价值的艺术品。尤其建筑，我们很难以当下的眼光来对其做出一个是否经典的评价。它需要我们去寻觅、去发现，并且用时间去沉淀、去打磨，然后，真正的经典才能呈现出它应有的光泽。...

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