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2011年惠州某项目二期策略执行沟通

漓江水草发表于2012-12-25 873人浏览 1人跟帖等级: 来自:房地产营销来自电脑版

豪门夜宴—颠覆传统的选房模式：　　1.颠覆了传统的选房模式，以晚宴形式进行，客户可以互相彼此交流，改变以往选房热闹浮躁特点；　　2.整个选房流程充分考虑客户感受，给予每位选房客户充分的考虑及选择时间，体现了对于客户...

某地产重庆别墅项目提案

漓江水草发表于2012-12-25 1003人浏览 1人跟帖等级: 来自:房地产营销来自电脑版

小结该项目的创作观：　　1、使该项目别墅品牌内涵更清晰；　　2、进一步与竞争者拉开距离；　　3、维护和提升客户的美誉度忠诚度。

某咨询公司郑州项目营销策略报告

漓江水草发表于2012-12-25 1010人浏览 1人跟帖等级: 来自:房地产营销来自电脑版

建议一：保持清醒，调整心态积极应对，做好持久战心理准备；　　建议二：抢一波；短期加速去货为第一要务，市场还剩几根救命稻草，能走就赶紧跑起来；　　建议三：现金为王；重定全年计划，量入为出，合理安排现金流，准备充...

北京某项目的广告推广策略

漓江水草发表于2012-12-24 776人浏览 1人跟帖等级: 来自:房地产营销来自电脑版

平行沟通，不是平等对话，而是一场角色演绎游戏。　　以地产广告的角度说，紧扣产品物理属性的广告属于低级传播，这种轻薄的泛形象只适用于早期卖方市场。　　大家都明白，眼下的楼市正在步入买方市场，购房者越发理性和挑剔...

2011年长沙某项目营销策略提案

漓江水草发表于2012-12-24 679人浏览 1人跟帖等级: 来自:房地产营销来自电脑版

定位原则：　　1.实现产品价值最大化　　2.市场风险最小化

2011年深圳某项目产品及营销案例分析

漓江水草发表于2012-12-24 788人浏览 1人跟帖等级: 来自:房地产营销来自电脑版

端头套下叠户型分析：3米层高，一楼客厅挑空设计，且弧形入户，与顶层住户互不干扰，私密性较强，同时地下室及一层餐厅部分采光较差。　　端头套上叠户型分析：3米层高，一梯两户，住户可通过一层电梯或南侧楼梯入户，南北双阳...

2010年东莞某项目营销推广方案

漓江水草发表于2012-12-24 840人浏览 1人跟帖等级: 来自:房地产营销来自电脑版

通过对成交客户需求分析，可以让我们清楚的认识到，我们是依靠什么来打动客户的；　　通过对成交客户生活习性分析，可以让我们与客户的距离更进一步；　　通过对成交客户的类型分析，可以让我们更容易的找到他们。

房屋评估中无形损耗和价值的探讨

hsblawyer 发表于2012-12-20 895人浏览 1人跟帖等级: 来自:房地产营销来自电脑版

房屋评估中无形损耗和价值的探讨，本文对房屋估价中的无形损耗做了进一步探讨，研究成本法在无形因素价值影响处理中的缺陷，尝试建立一种全新的技术思路来弥补传统成本法的不足，可供参考。

2011年广州某酒店公司发展战略汇报

漓江水草发表于2012-12-18 893人浏览 1人跟帖等级: 来自:房地产营销来自电脑版

案例总结与启示：　　1.资源整合：（1）放大旅游景区的区域价值，与景区进行联动；　　（2）利用景区资源，设置多个客户体验点，打造成为有别于其他度假区的优势吸引点；　　2.配套设施：（1）丰富完善的度假配套系统；　　...

成都某项目策略总纲及执行报告

漓江水草发表于2012-12-18 675人浏览 1人跟帖等级: 来自:房地产营销来自电脑版

客户分析小结：　　1.高端不动产的购买行为本身即是购买资产，一定带有投资属性。　　2.但促成客户做出购买决策的却一定带有自住需求的认可。　　3.从项目的主力产品来看，都具有明显的“回归城市”的需求特征。　　4.这是成...

2011年东莞某项目营销总纲

漓江水草发表于2012-12-18 870人浏览 1人跟帖等级: 来自:房地产营销来自电脑版

规避政策影响方法：　　1、对于已购3套房以上的客户：别墅客户一般都属于多次置业，因此受本政策影响较大，该问题主要由客户自行解决，途径有：　　（1）把成年儿女户籍分开；　　（2）借亲戚朋友身份证购买等；　　2、对于...

2011年无锡某项目营销策略报告

漓江水草发表于2012-12-18 891人浏览 1人跟帖等级: 来自:房地产营销来自电脑版

开盘前，核心举措：通过售楼处与示范区样板间的开放达成项目整体形象的落地，辅以线上、线下推广及活动迅速聚集人气，启动VIP卡办理为开盘冲刺。　　首次开盘后，核心举措是高频次的暖场暨老业主维系活动及年末业主答谢晚宴，提...

长沙某项目2010年度总结2011年度营销总纲

漓江水草发表于2012-12-18 669人浏览 1人跟帖等级: 来自:房地产营销来自电脑版

提升客户购买信心类展示1：园林，现有园林对客户购买有一定的信心提升，后阶段需继续保持与加强。　　提升客户购买信心类展示2：样板房，针对不同客户群体设计不同风格的情景样板房，有效抓住客户的心理需求。通过营销中心内单...

[安徽]房地产项目销售情况调研报告

bjnj 发表于2012-12-18 1227人浏览 1人跟帖等级: 来自:房地产营销来自电脑版

[安徽]房地产项目销售情况调研报告，内容简要，可供参考：　　1、2011年滁州商铺暂未有降价的趋势，价格上涨的幅度微乎其微。商业地产开发商很看好后市，认为宏观调控主要对象为住宅，会把部分住宅投资需求挤向商业地产。由于银...

[江苏]地产经纪公司市场调研报告

bjnj 发表于2012-12-18 920人浏览 1人跟帖等级: 来自:房地产营销来自电脑版

[江苏]地产经纪公司市场调研报告，PPT格式，共22页，主要内容如下，可供参考：　　1、宏观政策　　2、微观环境分析　　3、区域竞争个案分析　　4、比较分析　　5、结论　　

2011年武汉某项目营销策划报告

漓江水草发表于2012-12-17 616人浏览 1人跟帖等级: 来自:房地产营销来自电脑版

案例借鉴小结—— 　　1.文化气质。绝版的名片型资源代表了一个城市的文化底蕴　　2.古老气质与时尚生活的碰撞。时尚与文化的交融，既有现代化的便利与奢华，又有历史格调的优雅与内涵。　　3.领导级市场表现。具备标杆价格和...

某地产公司惠州项目营销策划报告

漓江水草发表于2012-12-17 981人浏览 1人跟帖等级: 来自:房地产营销来自电脑版

B、客户关系管理(CRM)计划：通过组织各种业主可参与的活动，增进业主之间的友谊，从而给业主创造增值服务。　　1.“好友近邻”活动　　2.“近邻好友”活动　　3.“好东西和好邻居分享”活动　　4.周末下午茶活动：从进入销...

北京某项目全程营销策划及代理投标报告

漓江水草发表于2012-12-17 827人浏览 1人跟帖等级: 来自:房地产营销来自电脑版

推售原则：　　1、低价值楼座首先出货！　　2、为保证产品线的丰富，平层率先入市后，LOFT压后以承接高价！

某地产经典豪宅产与园林研究

漓江水草发表于2012-12-17 943人浏览 1人跟帖等级: 来自:房地产营销来自电脑版

立体式园林：主动制造场地高差,形成自然起伏增大绿化面积,使园林有丰富的层次感；通过庭院空间的高低错落，形成丰富的庭院空间；下沉式花园结合地下车库，下沉的园区泳池结合地下室。

[PPT]长沙房地产营销亮点市场调研报告（43页）

bjnj 发表于2012-12-14 1365人浏览 1人跟帖等级: 来自:房地产营销来自电脑版

[PPT]长沙房地产营销亮点市场调研报告（43页），本调研报告主要是对一些项目的销售现场、展示区域，接待流程，以及推广策略、销售策略进行的实地调研，目的是为了给项目后续的营销推广提供借鉴作用，可供参考。

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