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检索到3787条内容

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地产销售精英培训术

红玛瑙    发表于2012-5-11    721人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

以上课程已使销售人员掌握了物业促销的基本技巧，而在物业推广的整个过程当中，还有许多细节是需要注意的。 　　地产销售精英作战前的培训演示 　　下列问答，它是房地产推销上最基本的知识，每一个推销员对任何一个案例，都可依...

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某项目开盘策划总案

红玛瑙    发表于2012-5-11    956人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

全部采用流程布置图形式展示项目的开盘策划总案。

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深圳某项目开盘执行报告

红玛瑙    发表于2012-5-11    758人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

2、开盘时机评估 　　 　　市场竞争评估： 　　 根据市场的竞争情况分析，项目未来市场的竞争会非常激烈，这迫切需要项目快速进入市场，迅速在客户中建立起形象； 　　销售周期把握： 　　 根据对房地产市场销售周期的分析，住交...

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客户心理分析销售攻心术

红玛瑙    发表于2012-5-11    935人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

培训内容 　　 了解客户心理的目的 　　 客户的一般心理过程 　　 客户群体心理分类及应用 　　 影响客户购房心理的重要因素 　　 销售过程的阶段心理与销售模式

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房地产客户投诉及危机处理

红玛瑙    发表于2012-5-11    2152人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

楼盘客户投诉的特征: 　　A 90%以上的投诉客户表示对服务态度不满; 　　B 购买后的投诉占绝大部分; 　　C 对超范围承诺的不满意程度最高; 　　D 投诉的目的明确:退定换房或发泄不满; 　　E 南山或高学历客户选择网络进行抱怨

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某地产售楼处管理及工作流程

红玛瑙    发表于2012-5-11    885人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

全部采用流程布置图形式展示项目的、现场管理组织构架、销售工作管理流、销售程序等。

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武汉某置业顾问培训讲义

红玛瑙    发表于2012-5-11    1055人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

房地产销售中置业顾问的心态、技能、实战、实践等。

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促销工作管理手册

红玛瑙    发表于2012-5-11    922人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

（1）决定销售促进的商品 　　 应先决定欲作销售促进的商品。这可由下述中选定其一 　　①将产品及所有的销售商品当作目标。 　　②以数种商品为目标 　　③以特定商品为对象 　　 （2）销售目标数量的决定 　　 按所有商品、数...

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如何建立一支强有力的销售队伍

红玛瑙    发表于2012-5-11    941人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

目的 　　发挥销售人员天赋之能力 　　缩短有效完成任务之时间 　　延长销售人员之任用期 　　增加顾客对企业之信任 　　精练销售人员工作之方法 　　改善销售人员工作之态度 　　提高销售人员工作之情绪 　　调整销售人员获得之...

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某地产项目置业顾问培训手册

红玛瑙    发表于2012-5-8    1090人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

4、将楼盘推荐给客户的专家 　　置业顾问要有绝对的信心，并必须做到三个相信： 　　相信自己所代表的公司 　　相信自己所推销的能力 　　相信自己所推销的商品 　　这样才能充分发挥置业顾问的推销技术。因为：首先相信自己的公...

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关于户型常见问题的营销解释说辞

红玛瑙    发表于2012-4-27    2683人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

1、 房屋内过道的浪费问题？ 　　过道为各个主要共有区域特别是卧房之间、客厅与厨卫之间的缓冲地带，以达到房型舒适自然的效果，您可以想象一下，如果没有这条过道的话，这个房型将会是很不方便的，看起来也不会太自然。再说您...

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某项目说辞营销解释说辞

红玛瑙    发表于2012-4-27    3580人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

各位朋友大家好，我是这里的置业顾问某某某，下面由我为大家介绍某小区。大家看到的沙盘就是我们小区的整体规划，方位为上北下南左西右东，小区位于九所新区核心地段九龙大道中心位置，售楼处位置在沙盘上处于A4楼所在的位置，前...

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购房者选择房子应重视的问题

蓝诺枫辰    发表于2012-4-11    882人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

如何在您能够承受的价格范围内做出一个最合理的投资， 　　　　您需要考虑月收入、预期还贷能力、贷款方式、银行利率、地段升值潜力等诸多因素。当然，最好还是听听专家建议。看看百家杂谈（什么样的地段最火、那种户型最热、何...

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业主在住宅选购时的关键步骤

蓝诺枫辰    发表于2012-4-11    890人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

买房第一步：明确购房目的 　　　　1.买房的资金准备———您准备用多少钱买房？ 　　　　购楼者(潜在业主)在购楼前需要无数遍地问自己两个问题：为什么要买房？到底需要什么样的房子？思考清这两个方面的内容，对多数购楼者都有...

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武汉博大海蓝湾营销案例

红玛瑙    发表于2012-3-29    904人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

某项目为绿色健康的高尚住宅区，坐落在拥有稀缺资源的金银湖湿地的生态保护区之中，位于金银湖不径河交界的湖面东侧，拥有广袤的生态水景。是由国内知名建筑公司某建筑工程所建，总占面积4.5万方，建筑面积13万方。顷目一期为极...

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商业地产业态组合研究

红玛瑙    发表于2012-3-29    1109人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

项目开发前期明确业态组合的定位，还对项目的规划设计和建筑设计具有指导意义。那么，什么是商业业态?什么是商业业态组合？业态组合定位需要考虑哪些因素？单体商业房地产项目的业态组合有哪几种常用方式？本文试图以地级市为例...

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购物中心及大型百货商场的营销推广策略

红玛瑙    发表于2012-3-29    1930人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

一、行销推广的具体做法 　　 　　 行销推广的角色任务，在于与顾客建立关系，而不是如何协助商店与顾客达成交易，也就是通过行销推广人员的努力，使普遍性、一般性的购物中心与顾客结合，以创造商机。所谓S.P.(Sales Promotion...

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2011湖南长沙某项目一期营销策略报

红玛瑙    发表于2012-3-19    943人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

长沙定位：长株潭两型社会的获批，预示着长沙城市的发展已经 　　纳入全国视野，成为中部崛起战略的重要角色。 　　 2007年12月14日，国务院批准，长株潭城市群为全国资源节约型和环境友好型社会建设综合配套改革试验区； 　　 ...

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某上市地产营销战略管理（采蜜行动）

红玛瑙    发表于2012-3-19    896人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

采蜜行动的成功与不足 　　 　　成功 　　1、活动的组织安排： 　　 选择优秀楼盘，兼顾竞争和区隔； 　　 采蜜小组打破专业和原有组织分工； 　　 鼓励充分利用内外部资源； 　　 引入导师制。 　　2、活动的效果： 　　 从客户...

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拓客优秀及错误案例分享

红玛瑙    发表于2012-3-19    1657人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

电话营销 　　项目开设400销售热线，2月14日正式投入使用，现场开放后共开通60条接听专线，组建50人电话小组，共接听来电126808组。 　　看房团+看楼巴 　　1、业主看房团：接待旧业主24132人，业主大巴出动500辆，成功认购150套...

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