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检索到3787条内容

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某上市地产营销总监集中培训手册

红玛瑙    发表于2012-6-11    767人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

户型需要策划 　　　　表面上看，户型即建筑的室内空间间隔，需要考虑整体建筑结构、建筑承重及水、电、气、热、光纤等管网线路布置，因而是一个建筑技术问题，完全是建筑设计师的事。 　　　　其实不然。户型是实现消费者居家生...

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房地产销售技巧培训讲义

红玛瑙    发表于2012-6-11    886人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

中原的销售秘籍 　　快 尽快与客户达成共识，取得客户信任并让客户接受你的服务。 　　准 准确了解客户的真实需求，对症下药。 　　狠 “逼”定要狠，抓住现场销售气氛和同事的相互配合。 　　贴 与客户保持良好的关系，作到售前...

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某地产顾问每月工作总结报告（模块）

红玛瑙    发表于2012-6-11    2047人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

三、本周小结 　　1、策划方面 　　跟进现场展板、高层楼体条幅、社区文化展板的设计，跟进施工现场问题。 　　2、销售方面 　　 跟进施工现场管理问题，继续协助处理“82套单位”事宜。 　　3、下周工作重点 　　1）跟进高层住...

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某项目景观示范区开放包装事项建议

红玛瑙    发表于2012-6-11    2139人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

统一思路：电瓶车从销售中心出发，经宝力豪、穿过泰达时尚广场内道路，从轻轨站下通过，经由会展中心后，抵达景观示范平台参观。 　　第一部分——售楼处 　　 　　1.大道旗更换，内容：“滨海之心 临湖上筑”、“新品3号楼 诚意...

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某上市地产项目U6精装单位组团名构思

红玛瑙    发表于2012-6-11    1632人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

U6精装组团是某地产旗下的重要产品，其核心价值与金域蓝湾一致，即：滨海之心的显赫位置、临湖生活第一排的利好景观、泰达时尚广场的鼎级配套、某高端品牌、某物业管理等，在推广上应更多借助产品及品牌本身的价值与影响力，故在...

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某上市地产长沙项目三期工程知识培训

红玛瑙    发表于2012-5-31    911人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

二、知识问答 　　 双层中空隔音玻璃的说法是否正确？各种户型的窗框、门框是何材料？是何牌子？颜色？ 　　 双层中空隔音玻璃的说法不正确，正确的说法为：中空玻璃，其主要的特性有隔音、隔热等功效。 　　 窗框料为铝合金；牌...

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2012寒冬房地产策划促销售手段揭秘内部

红玛瑙    发表于2012-5-25    911人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

某置业公司针对市场上的变化，提出的促销手段，共10招式。

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某地产公司房地产项目营销节点操作指引及成果标准

luoshouzong    发表于2012-5-21    2413人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

4． 竞争调研 　　 　　4.1 竞争项目产品信息 　　4.1.1竞争项目规划信息。包括：规模、容积率、开发主题及规划特点、绿化率、规划总户数、车位数等。 　　4.1.2 竞争项目建筑及景观信息。包括：住宅产品类型、主力户型、会所、...

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某地产项目样板房培训资料

红玛瑙    发表于2012-5-18    1271人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

11-3C单位 　　 　　赠送面积合计: 约12.6平米 　　北面次卧凸窗：2.65*1.05=2.78 　　南面主卧凸窗：2.4*1.05=2.52 　　南面次卧双层露台（单层、双层）：4.8 　　入户花园：2.5 　　 　　位处中央园林景观轴，安静舒适； 　　...

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深圳某投資策划及营销手册

红玛瑙    发表于2012-5-14    849人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

二、销售代表离职程序 　　1、销售代表离职需提前1个月以书面形式提交辞职申请，并经公司同意后方可离职。 　　2、销售代表离职时需退还在职时所领取的各项物料。（如：文件夹、计算器、公司徽标、客户资料交接等） 　　3、销售...

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从某地产的历程看房地产客户关系管理

红玛瑙    发表于2012-5-11    708人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

中国的房地产企业更多以产品为中心，但逐步树立客户导向的企业正从竞争中脱颖而出。 　　塑造客户至上的经营理念，并在行动中加以执行。 　　建立客户满意导向的评价体系。 　　建立聆听顾客意见的渠道，并根据顾客的建设性意见...

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以客户为中心的创新管理

红玛瑙    发表于2012-5-11    829人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

发现研发和新市场增长机会的步骤 　　 　　步骤3：整理成果 　　a. 将收集的成果列成一份完整的清单，将其分类使其对应于流程的 　　每一个步骤 　　 产品特性— 产品本身、包装、设计、用料 　　 流程— 营销和细节、定位、实践...

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销售管理标准销售部日常管理制

红玛瑙    发表于2012-5-11    1060人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

三、置业顾问工作态度的行为准则 　　1、工作态度 　　（1）服从上司：切实服从上司的工作安排和调配，按时完成任务，不得拖延、拒绝 　　或终止工作； 　　（2）严于职守：职员必须按时上下班，不得迟到、早退或旷工，必须按编...

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某地产顾问河南公司案场管理条例

红玛瑙    发表于2012-5-11    885人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

二、地盘纪律： 　　1、 整体遵守公司《二级市场管理条例》的相关规定。 　　2、 必须至少排好一个星期的上班表，不得随意更改排班表和随意互换班，如确因特殊情况，必须在前一天12：00前请示项目经理； 　　3、不得迟到和早退，...

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某地产销售管理使用全套表格

红玛瑙    发表于2012-5-11    848人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

《营销部工作(计划)申请表》 　　《合同条款变更执行单》 　　《客户合同领取表 　　〈会议纪要〉 　　〈客户投诉管理办法〉 　　〈全员营销人员鉴别流程〉 　　〈特殊客户统计表〉 　　〈退订客户登记表〉 　　〈项目销售月报表...

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地产项目开盘与解筹完全操作手册

红玛瑙    发表于2012-5-11    1008人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

二、日程安排方案 　　1、开盘前1个月：拟开盘/解筹活动方案，交甲方审批（如现场有实物样板间，则要搭建看楼安全通道，并向甲方申报包装看楼通道方案）； 　　联系庆典公司，提出活动操作要求，由庆典公司撰写庆典活动方案； 　...

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某地产项目开盘执行方案

红玛瑙    发表于2012-5-11    1498人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

实施计划1 　　——事件营销 　　针对北京东区高端客户群进行点对点的活动营销宣传; 　　在北京高端消费场所：如高档商场、星级酒店及高级俱乐 　　部等进行活动营销; 　　通过易居会的高端客户资源积累意向客户; 　　蓟县盘山一...

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房地产人员的销售手册

红玛瑙    发表于2012-5-11    803人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

笫一部分：基础篇 　　一、建筑与房地产 　　房地产业是进行房地产投资、开发、经营、管理、服务的行业，属子第三产业，是具有基础性、先导性、带动性和风险性的行业。 　　房地产业与建筑业既有区别又有联系。主要区别是；建筑...

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房地产售楼人员培训教程

红玛瑙    发表于2012-5-11    930人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

第2节、销售人员基本要求 　　 　　1、职业道德要求： 　　a、销售员必须"以客为尊"，维护公司形象。 　　b、还必须遵守公司的保密原则，不得直接或间接透露公司策略、销售情况和其他业务秘密；不得直接或间接透露公司客户资料，...

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销售部置业顾问培训体系

红玛瑙    发表于2012-5-11    630人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

（三）客户登记管理条例 　　1、对到访意向留电客户，置业顾问必须请对方填写到访客户调查问卷，并按到访客户信息登记本格式，同时填写私人的客户信息登记和公共的客户信息登记表，于当日下班前将调查问卷交予客户服务组工作人员...

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