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检索到3787条内容

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营销顾问十大关键问题

甲方工程师    发表于2013-2-26    813人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

3/定位 　　1，形象定位，非产品定位。 　　2，不是项目卖点，是客户买点，体验触点。 　　3，理性是基础，感性为关键。 　　4，决战客户中性体验，争取项目附加价值。 　　5，地段定位：规划，文脉，标杆类比。 　　6，产品定位...

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某工程开工典礼策划方案

jyh97    发表于2013-1-17    5258人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

1.双方于活动提前至少一周签定服务协议 　　2.活动前至少3天将活动主背景图和球幅标语确定以便制作，活动前2天施工方需要 平整场地 落实用电负荷 　　3.活动前一天将嘉宾人数,花篮贺词及落款提供给庆典公司 　　4.庆典公司于活动...

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石家庄某项目2012年度销售方案提报

漓江水草    发表于2013-1-11    1533人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

价格策略： 　　销售价格实行“低开高走、优惠先行”的策略，率先推出相对较低的起价和较大的优惠措施，占领市场主动性，同时尽快回笼资金，降低开发风险，积攒人气。 后期结合实际销售情况逐步提价，每次调价的幅度要既能给予前...

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[知名地产集团]项目营销策划方案及知名地产标准化营销策...

自我    发表于2012-12-29    1448人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

[知名地产集团]项目营销策划方案及知名地产标准化营销策略(2007年集团]项目营销策划方案及知名地产集团]项目营销策划方案及知名地产标准化营销策略(2007年标准化营销策略(2007年)PDF格式，共92页。 　　主要内容： 　　项目营销...

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2012年沈阳某项目营销策略

漓江水草    发表于2012-12-29    873人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

2012年市场竞争环境预判 　　1、市场形势非常严峻：种种迹象表明，这一轮行业调控可能由2011年的单纯针对房价的调控转向制度性的变革，这才是真正的行业调控的开始。整体形势非常严峻。 　　2、区域市场去化压力非常大：区域市场...

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2012年成都某项目营销策划方案

漓江水草    发表于2012-12-29    1397人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

入市价格策略 　　1）建立高性价比的项目信心： 　　 通过品质形象推广、高品质的展示建立项目高价信心，制造品质产品与高性价比匹配的客户心理。待销售时，已略低于市场预期价格入市，引发销售风暴。 　　2）树立正负向价格标杆...

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2012年重庆某项目营销提案

漓江水草    发表于2012-12-29    865人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

重庆主城“城市南移”“二环外扩”已经成为大势所趋，在这样的大背景下项目将以其独特的地理位置，启到承上启下的作用，作为城市“南进”的门户与枢纽必将带来区域内外的配套日益成熟与影响力的进一步的扩大；同时加上原有的其生...

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2012年长沙某项目营销策略总纲

漓江水草    发表于2012-12-29    819人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

公寓竞争小结： 　　1.推货量：2012年区域主要竞争对手公寓推量较大，且目前均已部分推向市场，竞争较为激烈； 　　2.产品类型：区域主要竞争对手公寓产品户型集中于40-70㎡，均为精装修，产品同质化现象较为明显； 　　3.价格：...

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2012年长沙某项目营销策略案

漓江水草    发表于2012-12-29    756人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

营销打法： 　　1、针对此类场所本案可以进行广告的定点投放，如在五星级酒店和写字楼进行框架媒体投放； 　　2、同时对高端场所的会员客户进行短信轰炸； 　　3、此类场所一般都有高端杂志，如尊品、瑞丽等，也可在此类杂志上进...

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2012年柳州某项目整合营销推广总纲企划案

漓江水草    发表于2012-12-29    884人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

住宅与商业价值最大程度互动提升 　　—— 本项目整体规划设计方案（住宅与商业相对独立又相互借势、互成景观体系）为实现两者价值互动提供了基本条件； 　　—— BCC社区的核心功能就是进行价值整合，使住宅与商业最大限度回避...

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彬州某项目开盘热销成功经验分享篇

漓江水草    发表于2012-12-27    1161人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

认筹销售工作梳理重点： 　　1、开盘前销售目标制定； 　　2、根据开盘目标，测算认筹目标，任务分解； 　　3、客户梳理：来电来访、拓展客户资源重复梳理（保证最大化不流失），认筹客户的重点梳理；每日分组梳理认筹客户，最终...

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2011年某知名地产集团华东区域营销工作总结汇报

漓江水草    发表于2012-12-27    850人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

整体营销节奏： 　　1.二批次强销 　　2.新政下拓客 　　3.三批次推售 　　4.逆市再突围 　　5.促销抢市场

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2012年上海某项目开盘策略汇报

漓江水草    发表于2012-12-27    739人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

景观资源排序原则： 　　（1）南向景观优于北向景观； 　　（2）西面景观优于东面； 　　（3）临车库、临路、临商业、临不利因素（高压线、媒体调压站等）相对较差。

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铜陵市某项目销售年终总结

漓江水草    发表于2012-12-27    1176人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

成交客户分析小结： 　　1.项目定位中高端，客户群体定位为中高端客户，以置换型客户为主 　　2.自来客户以周边区域为主，受地缘性习惯影响。项目周边客户群体为主，郊区及周边以市区搬迁为辅，后期可加大阔缘性客户的宣传。 　...

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2012年3月-5月常熟市某项目小结

漓江水草    发表于2012-12-27    1137人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

营销重点 　　1、加强南部知名地产炒作 　　2、家乐福超市进驻炒作 　　3、对于社区巴士启用的推广 　　4、新客户渠道拓展—酒楼、医院、学校 　　5、广泛开展泛销售 　　6、派单、短信媒体延续使用

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2012年邯郸市某项目开盘方案

漓江水草    发表于2012-12-25    944人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

应对策略： 　　1.舍我取谁，综合价值领先：不和片区任何一个项目放在同一竞争层面上；突出项目的景观建筑服务产品的综合优势； 　　2.维护形象，加强品质包装，提升性价比：项目的良好形象已经在市场上树立,得到了客户的认同,在...

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2010年江阴某项目营销报告

漓江水草    发表于2012-12-25    776人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

策划与销售配合： 　　1、配合策略调整说辞 　　2、配合卖点加强培训 　　3、不断提出改进建议 　　4、做好沟通的桥梁

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廊坊某项目策划定位经验分享会

漓江水草    发表于2012-12-25    854人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

产业园区是指一个国家或者一个区域的政府根据经济发展的内在要求，通过行政或市场化等多种手段，集聚各种生产要素，适应市场竞争和产业升级的新形势，满足城市化进程合理集聚的趋势，在一定的空间范围内进行科学整合，使之成为结...

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贵州遵义某项目开篇营销总结

漓江水草    发表于2012-12-25    897人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

由于钻石卡具有较大的价值，在市场过热的情况下极易出现炒卡行为，这将严重影响到集团的品牌形象。 　　规避办法：1、发卡同期不进行团购卡优惠释放，仅予以大幅度的口头优惠承诺； 　　 2、优惠释放同期开始实名制认筹； 　　 ...

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某项目大生产管理实施方案

漓江水草    发表于2012-12-25    826人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

四、两点一线管理 　　1.两点一线作为项目的生命线，项目、地区和集团应特别重视和关注； 　　2.两点一线的工程资金采用生产备用金形式，保证工程施工达到设计效果，提高产品附加值； 　　3.加强计划管理、严格进度控制，确保材...

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