漓江水草    发表于2013-1-8    2397人浏览    1人跟帖    等级:  来自:工程前期策划

认筹执行——财务区 　　客户等待： 　　1、销售人员配合保安维持现场秩序，如遇紧急情况及时反映至负责人； 　　2、再次确认客户是否带齐认筹金； 　　3、本区域为了避免客户拥挤，销售人员应灵活处理，尽量稳住客户，提倡排队...

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漓江水草    发表于2013-1-8    1704人浏览    1人跟帖    等级:  来自:工程前期策划

媒体主要告知内容： 　　1、售楼部开放信息（到访有礼），主题：销售中心盛大开放，耀显全城，来访均有精美礼品相赠！ 　　2、文艺演出信息（免费领取门票、抽奖券参与现场抽奖），主题：明星大联欢，好礼转不停！

最新回复：地产明明  2013-1-8  

自我    发表于2013-1-5    837人浏览    1人跟帖    等级:  来自:工程前期策划

房地产项目户型设计研究讲稿，内容丰富，PPT格式，共70页，可供参考。 　　主要内容： 　　室内空间尺度与人体工学的关系 　　公共空间的布置和计算方法 　　如何评价户型优劣势 　　户型与规划、市场、地域的关系 　　市场流行...

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自我    发表于2013-1-5    2067人浏览    1人跟帖    等级:  来自:工程前期策划

知名地产地产含钢量计算方法,PDF格式，可供参考。 　　一、高层建筑标准层含钢量 　　1、影响因素 　　2、合理值 　　3、如何做到 　　 　　1.1 列出可能的影响因素，筛选出关键因素 　　1、影响因素分析 　　4大类8要素 　　地...

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自我    发表于2012-12-29    1167人浏览    1人跟帖    等级:  来自:工程前期策划

[知名地产集团]施工图设计指导书解读,PDF格式，共92页。 　　目的：在国家相应规范及标准的基础之上，结合知名地产的实践经验，对设计中的有关做法进行统一，对常见问题进行必要的明确，帮助设计院完成一个高质量的施工图设计。...

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自我    发表于2012-12-29    1607人浏览    1人跟帖    等级:  来自:工程前期策划

知名地产集团某科学城项目立项报告,PDF格式，共43页。 　　主要内容： 　　第一部分 项目决策背景 　　第二部分 项目概况 　　第三部分 法律及政策性风险分析 　　第四部分 规划设计分析 　　第五部分 市场分析 　　第六部分 项...

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漓江水草    发表于2012-12-29    2617人浏览    1人跟帖    等级:  来自:工程前期策划

制定计划 　　1.开展时间：新开项目在开盘前5-3个月进行拓展工作常销项目根据推售节点进行开展； 　　2.目标制定：拓客总数量、转来访量、转成交量、各行业拓客具体数量及比例； 　　3.执行计划：时间安排、先后顺序、人员数量、...

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漓江水草    发表于2012-12-29    894人浏览    1人跟帖    等级:  来自:工程前期策划

四、逼定方式 　　1、正面进攻，反复强调产品和环境的优点，重复购房手续、步骤，逼其下定。 　　2、步步紧逼，找出问题，各个击破，完美成交。 　　3、举例保证，现在定购是对他最有利，告诉客户不定而可能发生的利润损失。 　...

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漓江水草    发表于2012-12-29    1137人浏览    1人跟帖    等级:  来自:工程前期策划

软文：[席位篇] 　　传播重点：界定产品价值、生活价值。 　　诉求方向：藉由品牌内涵的导入，描摹自然资源，引导产品卖点解读。 　　推广主题： 56席优享生活家席位，等不及了！

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漓江水草    发表于2012-12-27    895人浏览    1人跟帖    等级:  来自:工程前期策划

商业市场总结： 　　1、从目前在售的主要底铺项目来看，整体分散零散，无特色的商业氛围包装，无商业定位，且整体货量不多，无太多入市推广。 　　2、多数以小面积、低总价，以分割销售为主，2层联售的铺面一般总价较高。目前大...

最新回复：地产明明  2012-12-27