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某地产公司定价策略及价格表的制作

漓江水草发表于2013-1-8 1342人浏览 1人跟帖等级: 来自:工程前期策划来自电脑版

定价目标：　　一、利润最大化：　　这是许多企业的定价目标，当该楼盘独特性较强，不容易被其他楼盘代替时，可采用高价定价方法，一般的企业应采用低价策略，通过薄利多销的策略来吸引客户，从长远和总体利益来看，企业也有可...

登封市某项目开盘前认筹方案

漓江水草发表于2013-1-8 2397人浏览 1人跟帖等级: 来自:工程前期策划来自电脑版

认筹执行——财务区　　客户等待：　　1、销售人员配合保安维持现场秩序，如遇紧急情况及时反映至负责人；　　2、再次确认客户是否带齐认筹金；　　3、本区域为了避免客户拥挤，销售人员应灵活处理，尽量稳住客户，提倡排队...

金华市某项目营销工作汇报

漓江水草发表于2013-1-8 1281人浏览 1人跟帖等级: 来自:工程前期策划来自电脑版

客户等级分析：目前总的来访客户有949组，从客户的等级数据来看，意向客户并不多，主要原因是很多项目情况没有落地，客户来源主要是房展会客户，没有针对性客源。下阶段工作应加快项目情况落地，已经销售人员能力提升。　　从来...

登封市某项目开工仪式及销售中心开放活动方案

漓江水草发表于2013-1-8 1704人浏览 1人跟帖等级: 来自:工程前期策划来自电脑版

媒体主要告知内容：　　1、售楼部开放信息（到访有礼），主题：销售中心盛大开放，耀显全城，来访均有精美礼品相赠！　　2、文艺演出信息（免费领取门票、抽奖券参与现场抽奖），主题：明星大联欢，好礼转不停！

德州市某项目内部职工购房优惠推介

漓江水草发表于2013-1-8 1138人浏览 1人跟帖等级: 来自:工程前期策划来自电脑版

具体流程如下：　　第一步：购房人到销售中心咨询房源，确定房源后缴纳该房定金10000元整，缴纳定金将在签订购房合同时转为首付款；　　第二步：购房人根据所购房源与总价款约定补足首付款，签订《职工购房首付款借款协议书...

知名地产集团前期策划培训教程（58页）

自我发表于2013-1-5 1918人浏览 2人跟帖等级: 来自:工程前期策划来自电脑版

知名地产集团前期策划培训教程，内容丰富，PPT格式，共58页，可供参考。　　　　可行性研究是指在投资决策前，对建设项目进行全面的技术经济分析、论证的过程。　　是项目投资决策的依据。　　是筹集建设资金的依据　　 ...

房地产项目户型设计研究讲稿（70页）

自我发表于2013-1-5 837人浏览 1人跟帖等级: 来自:工程前期策划来自电脑版

房地产项目户型设计研究讲稿，内容丰富，PPT格式，共70页，可供参考。　　主要内容：　　室内空间尺度与人体工学的关系　　公共空间的布置和计算方法　　如何评价户型优劣势　　户型与规划、市场、地域的关系　　市场流行...

[知名地产]地产限额设计参考意见表

自我发表于2013-1-5 2702人浏览 1人跟帖等级: 来自:工程前期策划来自电脑版

知名地产地产限额设计参考意见表,EXCEL格式，可供参考。　　一、项目档次界定及设计费限额　　二、营销费限额　　三、结构设计　　四、外窗　　五、外立面装饰　　六、公共部位装饰　　七、室外园林

[知名地产]地产含钢量计算方法

自我发表于2013-1-5 2067人浏览 1人跟帖等级: 来自:工程前期策划来自电脑版

知名地产地产含钢量计算方法,PDF格式，可供参考。　　一、高层建筑标准层含钢量　　1、影响因素　　2、合理值　　3、如何做到　　　　1.1 列出可能的影响因素，筛选出关键因素　　1、影响因素分析　　4大类8要素　　地...

常用园林植物配植一览总表

自我发表于2013-1-5 1683人浏览 1人跟帖等级: 来自:工程前期策划来自电脑版

常用园林植物配植一览总表，EXCEL格式，可供参考。　　包含植物名称、学名、种类、科名、生态习性、观赏特性及园林用途、适用地区，对于园林工程有很有帮助。

[知名地产集团]施工图设计指导书解读(2007年)

自我发表于2012-12-29 1167人浏览 1人跟帖等级: 来自:工程前期策划来自电脑版

[知名地产集团]施工图设计指导书解读,PDF格式，共92页。　　目的：在国家相应规范及标准的基础之上，结合知名地产的实践经验，对设计中的有关做法进行统一，对常见问题进行必要的明确，帮助设计院完成一个高质量的施工图设计。...

[知名地产集团]科学城项目立项报告(2005年)

自我发表于2012-12-29 1607人浏览 1人跟帖等级: 来自:工程前期策划来自电脑版

知名地产集团某科学城项目立项报告,PDF格式，共43页。　　主要内容：　　第一部分项目决策背景　　第二部分项目概况　　第三部分法律及政策性风险分析　　第四部分规划设计分析　　第五部分市场分析　　第六部分项...

大客户拜访及活动规范

漓江水草发表于2012-12-29 2617人浏览 1人跟帖等级: 来自:工程前期策划来自电脑版

制定计划　　1.开展时间：新开项目在开盘前5-3个月进行拓展工作常销项目根据推售节点进行开展；　　2.目标制定：拓客总数量、转来访量、转成交量、各行业拓客具体数量及比例；　　3.执行计划：时间安排、先后顺序、人员数量、...

销售制胜手法—逼定

漓江水草发表于2012-12-29 894人浏览 1人跟帖等级: 来自:工程前期策划来自电脑版

四、逼定方式　　1、正面进攻，反复强调产品和环境的优点，重复购房手续、步骤，逼其下定。　　2、步步紧逼，找出问题，各个击破，完美成交。　　3、举例保证，现在定购是对他最有利，告诉客户不定而可能发生的利润损失。　...

2012年昆明某项目案名与视觉表现提报

漓江水草发表于2012-12-29 1221人浏览 1人跟帖等级: 来自:工程前期策划来自电脑版

本案的产品价值与资源特征直接决定了目标客群的阶层取向。他们来自于社会经济体系中接近层峰的部分（也有部分客户来自新资产层）。在积累财富的过程中，他们已经进入到财富的稳定期或拥有稳定的财富收入，故经济体系又将其称为：...

2012年长沙某项目整合推广策略提报

漓江水草发表于2012-12-29 871人浏览 1人跟帖等级: 来自:工程前期策划来自电脑版

TND综合体——是根据新都市主义思想演变成型的综合体模式，强调居住空间的舒适性与邻里关系的和谐友好。因此，在商业销售过程中我司建议，强调生活配套性促进商业的招商及销售主要以社区服务形商业为主导。

2012年某项目传播推广沟通

漓江水草发表于2012-12-29 1137人浏览 1人跟帖等级: 来自:工程前期策划来自电脑版

软文：[席位篇] 　　传播重点：界定产品价值、生活价值。　　诉求方向：藉由品牌内涵的导入，描摹自然资源，引导产品卖点解读。　　推广主题： 56席优享生活家席位，等不及了！

主流开发商规划设计手法

漓江水草发表于2012-12-28 876人浏览 1人跟帖等级: 来自:工程前期策划来自电脑版

建筑风格系列化　　1、提炼具有代表意义的符号，加以强化　　2、材质的不断优化体现建筑的价值感　　3、空间形态的不断重复　　4、户型体系的相互借鉴

上海某项目商企销售包装案例介绍

漓江水草发表于2012-12-27 1259人浏览 1人跟帖等级: 来自:工程前期策划来自电脑版

商业企划销售包装的特点：　　一、在短时间内提升项目形象，增加项目附加值，提高项目整体收益；　　二、以较少的投入获得大的回报，是项目营销的新亮点；　　三、科学的业态规划、规范的导视招示系统，减小未来招商工作的阻...

2012年铜陵市某项目价格建议

漓江水草发表于2012-12-27 895人浏览 1人跟帖等级: 来自:工程前期策划来自电脑版

商业市场总结：　　1、从目前在售的主要底铺项目来看，整体分散零散，无特色的商业氛围包装，无商业定位，且整体货量不多，无太多入市推广。　　2、多数以小面积、低总价，以分割销售为主，2层联售的铺面一般总价较高。目前大...

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