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检索到2296条内容

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甲方工程师    发表于2013-4-22    924人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

广告是什么?   广告就是卖东西,卖东西就要有利益承诺,利益分为物质利益,情感利益。      如果你要做广告,首先你要了解点广告史。   广告理论发展史   USP理论——品牌形象理论——定位理论      USP理论——...

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甲方工程师    发表于2013-4-15    1188人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

4、开盘活动   某项目一期开盘。此次开盘共推出12栋2176套房源,其中精装修和毛坯房源各6栋。80—140毛坯房均价5000元,50—140精装修房均价6280元,较认筹时均价略低。   开盘当日优惠情况如下:认筹顺序1-3000名为92折,3...

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甲方工程师    发表于2013-4-15    907人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

3、定价比例       一般来说,先设定一个标准层,高层一般定在1/2高度,多层一般3-4层(9层以下)为最好。然后确定一个楼层系数,标准层以上一般每层加价比例为0.8%,标准层以下每层下调0.5%。在高层建筑中,7层以下因其...

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甲方工程师    发表于2013-4-12    1255人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

国内法律环境和消费者成熟度无法在短期内达到很高水平,消费者并不完全采用法律途径,而多是群众运动式地闹,所以针对单个楼盘进行风险公告工作是必要的,而且是种可行有效的开发商降低风险之策。

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甲方工程师    发表于2013-4-12    630人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

核心研究竞争环境中广告的冲击力和销售力研究。   

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风之尚    发表于2009-10-29    1406人浏览  2人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

此资料华东首屈一指的商业航母---苏州某时代广场商业地产报道,照片和PPT格式。   17页

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甲方工程师    发表于2013-4-10    658人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

潜在威胁一:   因销售价格引起的危机   1、舆论危机   关于因销售价格及其他原因引起的舆论危机,已经与开发商多次商讨制定了舆论引导方案及舆论危机公关方案,其主要内容简述如下。   应对措施   提前做好舆论引导方...

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甲方工程师    发表于2013-4-10    1777人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

采购表格式列出该区域内各个项目的客户敏感点和产品配置情况。

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甲方工程师    发表于2013-4-10    730人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

目定位及策划阶段的操作,加强对 “顾客敏感点和产品标准要点”这一重要节点的监控,以达到作业程序的系统性和科学性、提高产品性价比和建立完整的项目价值体系。

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liziyun001    发表于2013-3-29    1768人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

[台湾]商业广场商业分析(PPT),22页,主要对项目自然情况、商业模式、经营规划、风险控制预估等内容进行了分析,图文并茂,可供参考。   

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甲方工程师    发表于2013-3-25    1188人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

历史景观与城市人文景观的融合区位,城市景观资源完全占有。       项目可以观赏中山广场,中山广场的夜景也是大连旅游著名景点,大连广场文化的代表之一,周边的建筑更是百年文化的见证者。    大连市现代化城市景观代表...

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tqh0715    发表于2013-3-22    1339人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

房地产销售技巧(分析客户类型及对策),共19页,在实际销售过程中,应坚持进可议、退可守的原则。举例来说,假设销售人员已完全掌握了客户的购买动机、预算、喜好、那么如何根据经验向客户推荐其满意的房型再加以逼定呢,本文对...

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甲方工程师    发表于2013-3-19    1327人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

成交业主未交房前的客户关系维护   主动性客户关怀   以活动为主,短信、电话回访维护为辅,持续进行准业主关系维护。通过在不同节点(主要为中国传统节假日、家庭日常生活中的重要节点)举办让准业主可亲身体验、参与的活动...

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甲方工程师    发表于2013-3-19    919人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

城市观——住区与城市的关系   1、与城市开发节奏相吻、顺应城市发展方向   2、不能阻碍城市的进一步发展   3、可持续发展、与城市共生

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wangwenyou    发表于2013-2-27    1118人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

河北唐山某房地产住宅价格建议报告,PPT格式,共35页。   主要内容:   Part 1 区域概况   Prat 2 市场现状   Part 3 定价参考         鉴于本案一期需要迅速回款启动二期工程的压力,我们建议本案以一个较低的价...

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tqh0715    发表于2013-2-27    3074人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

对于地产开发商来说,绝大部分利润都在于尾盘,如果说前期的销售只是收回了成本,那么尾盘销售的好坏则决定了利润的多少;     剩余房源是“保留的房源”,而不是“还剩下的房子”;是“别人买不起的房子”,而不是“不想买...

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甲方工程师    发表于2013-2-26    813人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

3/定位   1,形象定位,非产品定位。   2,不是项目卖点,是客户买点,体验触点。   3,理性是基础,感性为关键。   4,决战客户中性体验,争取项目附加价值。   5,地段定位:规划,文脉,标杆类比。   6,产品定位...

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jyh97    发表于2013-1-17    5258人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

1.双方于活动提前至少一周签定服务协议   2.活动前至少3天将活动主背景图和球幅标语确定以便制作,活动前2天施工方需要 平整场地 落实用电负荷   3.活动前一天将嘉宾人数,花篮贺词及落款提供给庆典公司   4.庆典公司于活动...

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漓江水草    发表于2013-1-11    1533人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

价格策略:   销售价格实行“低开高走、优惠先行”的策略,率先推出相对较低的起价和较大的优惠措施,占领市场主动性,同时尽快回笼资金,降低开发风险,积攒人气。 后期结合实际销售情况逐步提价,每次调价的幅度要既能给予前...

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自我    发表于2012-12-29    1448人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

[知名地产集团]项目营销策划方案及知名地产标准化营销策略(2007年集团]项目营销策划方案及知名地产集团]项目营销策划方案及知名地产标准化营销策略(2007年标准化营销策略(2007年)PDF格式,共92页。   主要内容:   项目营销...

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