漓江水草    发表于2012-12-29    873人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

2012年市场竞争环境预判 　　1、市场形势非常严峻：种种迹象表明，这一轮行业调控可能由2011年的单纯针对房价的调控转向制度性的变革，这才是真正的行业调控的开始。整体形势非常严峻。 　　2、区域市场去化压力非常大：区域市场...

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漓江水草    发表于2012-12-29    1397人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

入市价格策略 　　1）建立高性价比的项目信心： 　　 通过品质形象推广、高品质的展示建立项目高价信心，制造品质产品与高性价比匹配的客户心理。待销售时，已略低于市场预期价格入市，引发销售风暴。 　　2）树立正负向价格标杆...

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漓江水草    发表于2012-12-29    865人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

重庆主城“城市南移”“二环外扩”已经成为大势所趋，在这样的大背景下项目将以其独特的地理位置，启到承上启下的作用，作为城市“南进”的门户与枢纽必将带来区域内外的配套日益成熟与影响力的进一步的扩大；同时加上原有的其生...

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漓江水草    发表于2012-12-27    739人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

景观资源排序原则： 　　（1）南向景观优于北向景观； 　　（2）西面景观优于东面； 　　（3）临车库、临路、临商业、临不利因素（高压线、媒体调压站等）相对较差。

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漓江水草    发表于2012-12-27    1176人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

成交客户分析小结： 　　1.项目定位中高端，客户群体定位为中高端客户，以置换型客户为主 　　2.自来客户以周边区域为主，受地缘性习惯影响。项目周边客户群体为主，郊区及周边以市区搬迁为辅，后期可加大阔缘性客户的宣传。 　...

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漓江水草    发表于2012-12-27    1137人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

营销重点 　　1、加强南部知名地产炒作 　　2、家乐福超市进驻炒作 　　3、对于社区巴士启用的推广 　　4、新客户渠道拓展—酒楼、医院、学校 　　5、广泛开展泛销售 　　6、派单、短信媒体延续使用

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漓江水草    发表于2012-12-25    944人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

应对策略： 　　1.舍我取谁，综合价值领先：不和片区任何一个项目放在同一竞争层面上；突出项目的景观建筑服务产品的综合优势； 　　2.维护形象，加强品质包装，提升性价比：项目的良好形象已经在市场上树立,得到了客户的认同,在...

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漓江水草    发表于2012-12-25    776人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

策划与销售配合： 　　1、配合策略调整说辞 　　2、配合卖点加强培训 　　3、不断提出改进建议 　　4、做好沟通的桥梁

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漓江水草    发表于2012-12-25    873人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

豪门夜宴—颠覆传统的选房模式： 　　1.颠覆了传统的选房模式，以晚宴形式进行，客户可以互相彼此交流，改变以往选房热闹浮躁特点； 　　2.整个选房流程充分考虑客户感受，给予每位选房客户充分的考虑及选择时间，体现了对于客户...

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漓江水草    发表于2012-12-25    1010人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

建议一：保持清醒，调整心态积极应对，做好持久战心理准备 ； 　　建议二：抢一波；短期加速去货为第一要务，市场还剩几根救命稻草，能走就赶紧跑起来； 　　建议三：现金为王；重定全年计划，量入为出，合理安排现金流，准备充...

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漓江水草    发表于2012-12-24    776人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

平行沟通，不是平等对话，而是一场角色演绎游戏。 　　 以地产广告的角度说，紧扣产品物理属性的广告属于低级传播，这种轻薄的泛形象只适用于早期卖方市场。 　　 大家都明白，眼下的楼市正在步入买方市场，购房者越发理性和挑剔...

最新回复：地产明明  2012-12-24