bjnj    发表于2012-12-7    1663人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

[PPT]房地产经纪人培训讲义（成功宝典）（96页），于2011年7月编制，主要对如何建立良好坚实的客户基础、提供最优质的销售服务、经纪人网络营销的方式、经纪人网络营销三部曲、开发方向和商圈精耕模式等内容进行了详细讲解，可供...

最新回复：swallowt  2012-12-7  

漓江水草    发表于2012-12-7    926人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

大盘开发规律总结三： 　　合理的启动模式：在不成熟区域的大盘开发中住宅启动与配套启动是保险的启动方式，大型商业后期开发。 　　 　　1.市场可实现：最先启动的物业必须为市场可实现物业，否则项目形象与价值将大大贬损； 　...

最新回复：地产明明  2012-12-7  

漓江水草    发表于2012-11-30    1433人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

对内——泛营销联合营销 　　 　　1.渠道特点：该渠道的客户与项目客户具有高度的一致性，因此，渠道的营销效果和品牌传播效果都非常的强。 　　2.操作细节：该渠道主要采用发放“渠道签证会员卡”（不同的渠道，采用不同的签证...

最新回复：地产明明  2012-11-30  

漓江水草    发表于2012-11-30    963人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

属性特征： 　　1、LOFT为项目的主力产品，且户型分布位置较好，景观资源优势突出，未来产品价值提升最大化的主要因素； 　　2、项目体量较小，有利于对产品自身细节的打造； 　　3、产品具备一定的通透性和舒适性且空间使用率高...

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漓江水草    发表于2012-11-30    789人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

无论第一类，还是第二、三类客户。消费者在购买产品的过程中显得犹豫不决，其背后的原因就在于对片区及项目的信心不足。 　　而在消费者内心深处是渴望城南改变的，只是现实的状况让其看不到城南有新气象、新风貌。 　　如果我们...

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漓江水草    发表于2012-11-30    2136人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

营销前置：早在项目售楼处进场半年前，各主干要道的户外广告已面向市场，通过营销推广的前置在市场上早早的建立起项目的初步印象，将项目的影响力扩大到全市范围。 　　集中爆发：待现场展示全面到位后，在短时间内各渠道集中爆...

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漓江水草    发表于2012-11-22    1851人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

策略核心：政策持续不断，在大势低迷的情况下，我们必须从以往营销观念转变到理性的“价值营销”，继续一贯的杀手锏营销诉求，紧扣刚需关注点，包括促销、活动、广告、公关、销售等方面， 　　有针对的化解消费者的疑点，满足消...

最新回复：地产明明  2012-11-22  

漓江水草    发表于2012-11-22    945人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

社区管理服务借鉴国内外顶级豪宅的通用物管服务细则加以安排实施： 　　——以微笑答谢业主，业主有需要时，小跑上前，前倾15度敬礼问候 　　——定期上门检查安全隐患，并随时为业主检修各种故障 　　——协调停车位使用情况、...

最新回复：地产明明  2012-11-22  

漓江水草    发表于2012-11-20    861人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

客户总结：企业老板、私营业主、公务员等群体为成交客户的职业写照，在各自行业地位显赫，在市区拥有多套物业。 　　1.认同项目的价值点：地段，产品品质高，商业配套全，未来区域价值。 　　2.对项目的抗性：总价高；物业收费高...

最新回复：地产明明  2012-11-20  

漓江水草    发表于2012-11-20    723人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

基于以上三点思考，项目组明确价格建议的核心原则： 　　1、以首置为主的、基数庞大的刚需客，是项目的核心客群，唯有足够吸引力的价格，才能在限价时代瞬间激发他们购买冲动； 　　2、限价细则尚未公布，区域市场看似平静，实已...

最新回复：地产明明  2012-11-20  

漓江水草    发表于2012-11-20    1232人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

营销策略总纲： 　　1.价格策略：以涨挤压，优惠引导 　　2.蓄客策略：精准媒介，重点巡展 　　3.现场执行策略：引导为主 定向出货

最新回复：地产明明  2012-11-20  

漓江水草    发表于2012-11-20    901人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

“格调生活”十大标准： 　　一、交通通达性 　　二、生活便利性 　　三、居室面积标准 　　四、城市化生活 　　五、舒适性、适居性和健康性 　　六、满足主人的社交娱乐需求 　　七、生活的符号化 　　八、同质化客群与社区文化...

最新回复：地产明明  2012-11-20