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检索到2296条内容

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[PPT]房地产经纪人培训讲义(成功宝典)(96页)

bjnj    发表于2012-12-7    1663人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

[PPT]房地产经纪人培训讲义（成功宝典）（96页），于2011年7月编制，主要对如何建立良好坚实的客户基础、提供最优质的销售服务、经纪人网络营销的方式、经纪人网络营销三部曲、开发方向和商圈精耕模式等内容进行了详细讲解，可供...

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房地产销售基础知识总结（69页）

bjnj    发表于2012-12-7    2715人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

房地产销售基础知识总结，主要对房地产基础知识及房地产销售流程及技巧进行了总结，可供参考。 　　

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2010年深圳某项目营销方案

漓江水草    发表于2012-12-7    1576人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

1、推售思路：分批推售 小步快跑 先立标杆 再行补缺 　　2、销售思路：先紧后松 防范未然 　　3、拓客思路：主动出击 多管齐下

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2011年上海某大型房地产公司整体营销定位及执行报告

漓江水草    发表于2012-12-7    789人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

别墅客户的精神特征：最初在青年时代经历改革开放的人群，物质并不丰足，但精神上的追求和性格因素，成就了他们较为深厚的生活阅历和情感世界，发展至今，更加注重品质标准的追求，拥有生活选择的高忠诚度和低游移度。

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2010年青岛某项目前期策划方案

漓江水草    发表于2012-12-7    926人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

大盘开发规律总结三： 　　合理的启动模式：在不成熟区域的大盘开发中住宅启动与配套启动是保险的启动方式，大型商业后期开发。 　　 　　1.市场可实现：最先启动的物业必须为市场可实现物业，否则项目形象与价值将大大贬损； 　...

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成都某项目营销策略总纲提案

漓江水草    发表于2012-11-30    1433人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

对内——泛营销联合营销 　　 　　1.渠道特点：该渠道的客户与项目客户具有高度的一致性，因此，渠道的营销效果和品牌传播效果都非常的强。 　　2.操作细节：该渠道主要采用发放“渠道签证会员卡”（不同的渠道，采用不同的签证...

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鄂尔多斯某著名地产品牌分享总结

漓江水草    发表于2012-11-30    644人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

现场的流程把控：在现场期间，客户步入大厅的阶段，是由沟通官进行引领与接待，后期活动还需提高整体流动速度（多组嘉宾同时抵达），保持迎接人员的充足，体现出尊享迎宾品质。 　　嘉宾互动环节：后期还需在红酒品鉴区增加与嘉...

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北京某项目营销策略报告

漓江水草    发表于2012-11-30    963人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

属性特征： 　　1、LOFT为项目的主力产品，且户型分布位置较好，景观资源优势突出，未来产品价值提升最大化的主要因素； 　　2、项目体量较小，有利于对产品自身细节的打造； 　　3、产品具备一定的通透性和舒适性且空间使用率高...

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广西南宁某地产项目传播沟通案

漓江水草    发表于2012-11-30    789人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

无论第一类，还是第二、三类客户。消费者在购买产品的过程中显得犹豫不决，其背后的原因就在于对片区及项目的信心不足。 　　而在消费者内心深处是渴望城南改变的，只是现实的状况让其看不到城南有新气象、新风貌。 　　如果我们...

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某大型地产项目营销总结

漓江水草    发表于2012-11-30    2136人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

营销前置：早在项目售楼处进场半年前，各主干要道的户外广告已面向市场，通过营销推广的前置在市场上早早的建立起项目的初步印象，将项目的影响力扩大到全市范围。 　　集中爆发：待现场展示全面到位后，在短时间内各渠道集中爆...

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合肥某地产品牌整合传播策略方案

漓江水草    发表于2012-11-22    1851人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

策略核心：政策持续不断，在大势低迷的情况下，我们必须从以往营销观念转变到理性的“价值营销”，继续一贯的杀手锏营销诉求，紧扣刚需关注点，包括促销、活动、广告、公关、销售等方面， 　　有针对的化解消费者的疑点，满足消...

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柳州市某地产公司阶段营销报告

漓江水草    发表于2012-11-22    625人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

作一个大胆的立论——习惯于城镇化进程的横向比较你会发现，一个城市的中心一些主流资源型地块开发豪宅接近尾声时，一批在中心边上，占据景观优势的非主流地块的价值将突显，有时因城市规划与产品设计的升级，比主流豪宅的价格更...

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南昌某项目营销推广策略沟通案

漓江水草    发表于2012-11-22    742人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

无论怎样的方法，我们一定要坚守豪宅推广原则： 　　一、要有豪宅必须具备的一切价值，而且还必须是最好的 　　二、无论是活动还是现场，都要打造顶级体验标准服务上层客群

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北京某项目商业营销执行方案

漓江水草    发表于2012-11-22    671人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

推广策略： 　　1.控制总投入和成本支出。 　　2.运用直效渠道，零成本投入为主导。 　　3.考虑政策和市场因素，低成本的推广灵活配合形象塑造和提升市场知名度。 　　4.重要节点重点投放，延续推广灵活机动调配。 　　5.推广诉...

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长沙某项目营销策划报告

漓江水草    发表于2012-11-22    945人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

社区管理服务借鉴国内外顶级豪宅的通用物管服务细则加以安排实施： 　　——以微笑答谢业主，业主有需要时，小跑上前，前倾15度敬礼问候 　　——定期上门检查安全隐患，并随时为业主检修各种故障 　　——协调停车位使用情况、...

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青岛某项目2011年下半年营销策略

漓江水草    发表于2012-11-20    861人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

客户总结：企业老板、私营业主、公务员等群体为成交客户的职业写照，在各自行业地位显赫，在市区拥有多套物业。 　　1.认同项目的价值点：地段，产品品质高，商业配套全，未来区域价值。 　　2.对项目的抗性：总价高；物业收费高...

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某地产千套推售营销分享

漓江水草    发表于2012-11-20    723人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

基于以上三点思考，项目组明确价格建议的核心原则： 　　1、以首置为主的、基数庞大的刚需客，是项目的核心客群，唯有足够吸引力的价格，才能在限价时代瞬间激发他们购买冲动； 　　2、限价细则尚未公布，区域市场看似平静，实已...

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上海某地产公司一季度营销报告

漓江水草    发表于2012-11-20    1232人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

营销策略总纲： 　　1.价格策略：以涨挤压，优惠引导 　　2.蓄客策略：精准媒介，重点巡展 　　3.现场执行策略：引导为主 定向出货

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2011年某楼盘营销推广建议

漓江水草    发表于2012-11-20    721人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

SWOT分析： 　　优势： 　　1、项目在主干道旁，社区环境十分优良 　　2、总建筑面积为70万平方米，超大规模社区 　　3、品牌开发商顷力打造，实力巨献 　　劣势： 　　1、工业区光伏制造污染严重 　　2、周边路段及配套没有跟进...

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2011年深圳某楼盘整合推广方案

漓江水草    发表于2012-11-20    952人浏览  1人跟帖   等级:   来自:房地产营销  

第三阶段： 　　在项目形象确立，核心概念诠释之后，第三阶段回归产品物理属性，强调的是落地性，通过物理卖点的输出形成生活实景的呈现。以户外广告牌、报纸、地铁广告、项目现场传播为主要传播方式，强调硬性卖点的输出以及销...

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