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2011年长沙某项目营销策略提案

漓江水草发表于2012-12-24 679人浏览 1人跟帖等级: 来自:房地产营销来自电脑版

定位原则：　　1.实现产品价值最大化　　2.市场风险最小化

2011年深圳某项目产品及营销案例分析

漓江水草发表于2012-12-24 788人浏览 1人跟帖等级: 来自:房地产营销来自电脑版

端头套下叠户型分析：3米层高，一楼客厅挑空设计，且弧形入户，与顶层住户互不干扰，私密性较强，同时地下室及一层餐厅部分采光较差。　　端头套上叠户型分析：3米层高，一梯两户，住户可通过一层电梯或南侧楼梯入户，南北双阳...

2010年东莞某项目营销推广方案

漓江水草发表于2012-12-24 840人浏览 1人跟帖等级: 来自:房地产营销来自电脑版

通过对成交客户需求分析，可以让我们清楚的认识到，我们是依靠什么来打动客户的；　　通过对成交客户生活习性分析，可以让我们与客户的距离更进一步；　　通过对成交客户的类型分析，可以让我们更容易的找到他们。

2011年广州某酒店公司发展战略汇报

漓江水草发表于2012-12-18 893人浏览 1人跟帖等级: 来自:房地产营销来自电脑版

案例总结与启示：　　1.资源整合：（1）放大旅游景区的区域价值，与景区进行联动；　　（2）利用景区资源，设置多个客户体验点，打造成为有别于其他度假区的优势吸引点；　　2.配套设施：（1）丰富完善的度假配套系统；　　...

成都某项目策略总纲及执行报告

漓江水草发表于2012-12-18 675人浏览 1人跟帖等级: 来自:房地产营销来自电脑版

客户分析小结：　　1.高端不动产的购买行为本身即是购买资产，一定带有投资属性。　　2.但促成客户做出购买决策的却一定带有自住需求的认可。　　3.从项目的主力产品来看，都具有明显的“回归城市”的需求特征。　　4.这是成...

2011年东莞某项目营销总纲

漓江水草发表于2012-12-18 870人浏览 1人跟帖等级: 来自:房地产营销来自电脑版

规避政策影响方法：　　1、对于已购3套房以上的客户：别墅客户一般都属于多次置业，因此受本政策影响较大，该问题主要由客户自行解决，途径有：　　（1）把成年儿女户籍分开；　　（2）借亲戚朋友身份证购买等；　　2、对于...

2011年无锡某项目营销策略报告

漓江水草发表于2012-12-18 891人浏览 1人跟帖等级: 来自:房地产营销来自电脑版

开盘前，核心举措：通过售楼处与示范区样板间的开放达成项目整体形象的落地，辅以线上、线下推广及活动迅速聚集人气，启动VIP卡办理为开盘冲刺。　　首次开盘后，核心举措是高频次的暖场暨老业主维系活动及年末业主答谢晚宴，提...

长沙某项目2010年度总结2011年度营销总纲

漓江水草发表于2012-12-18 669人浏览 1人跟帖等级: 来自:房地产营销来自电脑版

提升客户购买信心类展示1：园林，现有园林对客户购买有一定的信心提升，后阶段需继续保持与加强。　　提升客户购买信心类展示2：样板房，针对不同客户群体设计不同风格的情景样板房，有效抓住客户的心理需求。通过营销中心内单...

2011年武汉某项目营销策划报告

漓江水草发表于2012-12-17 616人浏览 1人跟帖等级: 来自:房地产营销来自电脑版

案例借鉴小结—— 　　1.文化气质。绝版的名片型资源代表了一个城市的文化底蕴　　2.古老气质与时尚生活的碰撞。时尚与文化的交融，既有现代化的便利与奢华，又有历史格调的优雅与内涵。　　3.领导级市场表现。具备标杆价格和...

某地产公司惠州项目营销策划报告

漓江水草发表于2012-12-17 981人浏览 1人跟帖等级: 来自:房地产营销来自电脑版

B、客户关系管理(CRM)计划：通过组织各种业主可参与的活动，增进业主之间的友谊，从而给业主创造增值服务。　　1.“好友近邻”活动　　2.“近邻好友”活动　　3.“好东西和好邻居分享”活动　　4.周末下午茶活动：从进入销...

北京某项目全程营销策划及代理投标报告

漓江水草发表于2012-12-17 827人浏览 1人跟帖等级: 来自:房地产营销来自电脑版

推售原则：　　1、低价值楼座首先出货！　　2、为保证产品线的丰富，平层率先入市后，LOFT压后以承接高价！

某地产经典豪宅产与园林研究

漓江水草发表于2012-12-17 943人浏览 1人跟帖等级: 来自:房地产营销来自电脑版

立体式园林：主动制造场地高差,形成自然起伏增大绿化面积,使园林有丰富的层次感；通过庭院空间的高低错落，形成丰富的庭院空间；下沉式花园结合地下车库，下沉的园区泳池结合地下室。

佛山某项目推广活动总结

漓江水草发表于2012-12-14 1439人浏览 1人跟帖等级: 来自:房地产营销来自电脑版

从推广主题上看，依据不同的推广主题可分四个阶段：　　第一阶段：预热；　　第二阶段：塑造项目形象；　　第三阶段：蓄客期　　第四阶段：开盘筹备期（品牌+区位）

某地产顾问公司上海项目营销代理提案

漓江水草发表于2012-12-14 1851人浏览 1人跟帖等级: 来自:房地产营销来自电脑版

可行性评估：　　1、受地块分散的限制，以及开发顺序的制约，项目在一期入市阶段很难得到其他地块的配套支持，存在客观障碍；　　2、品牌定位只能停留在是一个有打造精品住宅能力的品牌开发商形象之上，难以在尚诚国际苑基础上...

武汉某项目体验式营销报告

漓江水草发表于2012-12-14 1149人浏览 1人跟帖等级: 来自:房地产营销来自电脑版

体验式营销　　1.通过实景示范区、看房动线体验区、销讲洗脑区、现场SP等系统打造项目具差异化的实景体验样板空间。　　2.辅以清水样板层，工法样板间，精装样板间、样板景观示范区，引导客户在体验中认同本项目。　　3.同时...

某地产咨询公司重庆某项目营销策略方案

漓江水草发表于2012-12-14 859人浏览 1人跟帖等级: 来自:房地产营销来自电脑版

One：加强渠道行销，开展定点大客户与新区域渠道挖掘　　1.派单，插车计划（DM单、海报、折页）：　　2名置业顾问+4名兼职（共6人、分为2组），每组每天350份，每天派单700份。　　派单地点（项目周边的老社区、较大的企事业...

2011年某大型地产集团联动营销案例

漓江水草发表于2012-12-14 1150人浏览 1人跟帖等级: 来自:房地产营销来自电脑版

借鉴意义　　1、制定年度品牌推广主题，有节奏实施品牌营销战略，丰满品牌形象。　　2、丰富同区域不同楼盘之间的联动营销，结合集团品牌形象和项目所处地域特点，制定鲜明的活动主题和丰富具有特色的活动内容，配合针对性的销...

[PPT]援外项目合同款调整相关知识讲解

bjnj 发表于2012-12-11 936人浏览 1人跟帖等级: 来自:房地产营销来自电脑版

[PPT]援外项目合同款调整相关知识讲解，内容如下，可供参考：　　1、合同价款调整的因素　　2、对外商签中合同价款调整　　3、某些特殊因素补款　　4、重大设计变更（定义、必要条件、案例分析、程序）　　5、重大设计变更...

房地产销售说辞汇编（72页）

bjnj 发表于2012-12-11 3901人浏览 1人跟帖等级: 来自:房地产营销来自电脑版

房地产销售说辞汇编，知名地产版，包括参观流线中各展示节点标准说辞、流线图说辞点、情景TOWNHOUSE说辞点、销售大厅说辞、3分钟宣传片说辞、各类户型说辞及销售问答等，内容详细，可供参考：　　参观流线中各展示节点标准说辞...

房地产销售人员从业指导（99页）

bjnj 发表于2012-12-11 906人浏览 1人跟帖等级: 来自:房地产营销来自电脑版

房地产销售人员从业指导（99页），主要就房地产销售人员的从业要求、如何做一个优秀的房产业务员、房地产销售人员在楼盘销售中的作用、房地产销售人员所需素质、训练手段、房地产专有名词及建筑知识、房地产销售道具的介绍和运...

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