漓江水草    发表于2012-12-24    788人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

端头套下叠户型分析：3米层高，一楼客厅挑空设计，且弧形入户，与顶层住户互不干扰，私密性较强，同时地下室及一层餐厅部分采光较差。 　　端头套上叠户型分析：3米层高，一梯两户，住户可通过一层电梯或南侧楼梯入户，南北双阳...

最新回复：地产明明  2012-12-24  

漓江水草    发表于2012-12-24    840人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

通过对成交客户需求分析，可以让我们清楚的认识到，我们是依靠什么来打动客户的； 　　通过对成交客户生活习性分析，可以让我们与客户的距离更进一步； 　　通过对成交客户的类型分析，可以让我们更容易的找到他们。

最新回复：地产明明  2012-12-24  

漓江水草    发表于2012-12-18    675人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

客户分析小结： 　　1.高端不动产的购买行为本身即是购买资产，一定带有投资属性。 　　2.但促成客户做出购买决策的却一定带有自住需求的认可。 　　3.从项目的主力产品来看，都具有明显的“回归城市”的需求特征。 　　4.这是成...

最新回复：地产明明  2012-12-18  

漓江水草    发表于2012-12-18    891人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

开盘前，核心举措：通过售楼处与示范区样板间的开放达成项目整体形象的落地，辅以线上、线下推广及活动迅速聚集人气，启动VIP卡办理为开盘冲刺。 　　首次开盘后，核心举措是高频次的暖场暨老业主维系活动及年末业主答谢晚宴，提...

最新回复：地产明明  2012-12-18  

漓江水草    发表于2012-12-17    943人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

立体式园林：主动制造场地高差,形成自然起伏增大绿化面积,使园林有丰富的层次感；通过庭院空间的高低错落，形成丰富的庭院空间；下沉式花园结合地下车库，下沉的园区泳池结合地下室。

最新回复：地产明明  2012-12-17  

漓江水草    发表于2012-12-14    1439人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

从推广主题上看，依据不同的推广主题可分四个阶段： 　　第一阶段：预热； 　　第二阶段：塑造项目形象； 　　第三阶段：蓄客期 　　第四阶段：开盘筹备期（品牌+区位）

最新回复：地产明明  2012-12-14  

漓江水草    发表于2012-12-14    1851人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

可行性评估： 　　1、受地块分散的限制，以及开发顺序的制约，项目在一期入市阶段很难得到其他地块的配套支持，存在客观障碍； 　　2、品牌定位只能停留在是一个有打造精品住宅能力的品牌开发商形象之上，难以在尚诚国际苑基础上...

最新回复：地产明明  2012-12-14  

漓江水草    发表于2012-12-14    1149人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

体验式营销 　　1.通过实景示范区、看房动线体验区、销讲洗脑区、现场SP等系统打造项目具差异化的实景体验样板空间。 　　2.辅以清水样板层，工法样板间，精装样板间、样板景观示范区，引导客户在体验中认同本项目。 　　3.同时...

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漓江水草    发表于2012-12-14    859人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

One：加强渠道行销，开展定点大客户与新区域渠道挖掘 　　1.派单，插车计划（DM单、海报、折页）： 　　2名置业顾问+4名兼职（共6人、分为2组），每组每天350份，每天派单700份。 　　派单地点（项目周边的老社区、较大的企事业...

最新回复：地产明明  2012-12-14  

bjnj    发表于2012-12-11    936人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

[PPT]援外项目合同款调整相关知识讲解，内容如下，可供参考： 　　1、合同价款调整的因素 　　2、对外商签中合同价款调整 　　3、某些特殊因素补款 　　4、重大设计变更（定义、必要条件、案例分析、程序） 　　5、重大设计变更...

最新回复：swallowt  2012-12-11  

bjnj    发表于2012-12-11    906人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

房地产销售人员从业指导（99页），主要就房地产销售人员的从业要求、如何做一个优秀 的房产业务员、房地产销售人员在楼盘销售中的作用、房地产销售人员所需素质、训练手段、房 地产专有名词及建筑知识、房地产销售道具的介绍和运...

最新回复：swallowt  2012-12-11