红玛瑙    发表于2012-6-29    809人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

方法流程——锁定目标客户 　　方法：在分析土地属性、市场选择及竞争的基础上，结合公司的运营目标，为项目定位，选择和锁定目标客户！ 　　 土地属性：通过对土地品类的判断，穷尽目标客户类型的选择； 　　 市场选择：通过对...

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junda1588    发表于2012-6-29    30557人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

　　一、沟通目标： 　　亲切沟通，引导客户对明清册产生兴趣；极致展现本项目的价值——纯粹中式、苏州园林、精装庭院、超大开间； 　　进行邀约，与客户尽可能的敲定来访时间。 　　 　　二、技术要点： 　　拨打电话...

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红玛瑙    发表于2012-6-27    740人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

二、计划管理 　　（一）、销售年度计划 　　1.在每年度初或上一年度末，公司由销售部牵头，其它部门配合编制年度销售计划。 　　2.年度销售计划的内容： 　　1）.年度总销售量、阶段性销售额及资金回笼计划； 　　2）.各项目年...

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红玛瑙    发表于2012-6-11    995人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

一、成交的阻力和困难(自学) 　　1、客人对楼市前景没有信心，认为楼价会跌，需要观望，希望可以买到更便宜的。 　　2、银行加息第二套首期提升，多半客人因首期超预算，银行利息过高，而观望楼市。 　　3、客人看中的盘不会即时...

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红玛瑙    发表于2012-6-11    656人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

注意事项： 　　1、对个人转让自用五年以上家庭唯一生活用房免征个人所得税。 　　2、对于转让住房的，能够提供完整、准确的房屋原值凭证、合理费用凭证及完税证明的按（转让收入-购入价-购入时缴纳的税费-合理费用-转让时缴纳的...

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红玛瑙    发表于2012-6-11    767人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

户型需要策划 　　　　表面上看，户型即建筑的室内空间间隔，需要考虑整体建筑结构、建筑承重及水、电、气、热、光纤等管网线路布置，因而是一个建筑技术问题，完全是建筑设计师的事。 　　　　其实不然。户型是实现消费者居家生...

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红玛瑙    发表于2012-6-11    886人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

中原的销售秘籍 　　快 尽快与客户达成共识，取得客户信任并让客户接受你的服务。 　　准 准确了解客户的真实需求，对症下药。 　　狠 “逼”定要狠，抓住现场销售气氛和同事的相互配合。 　　贴 与客户保持良好的关系，作到售前...

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红玛瑙    发表于2012-6-11    2047人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

三、本周小结 　　1、策划方面 　　跟进现场展板、高层楼体条幅、社区文化展板的设计，跟进施工现场问题。 　　2、销售方面 　　 跟进施工现场管理问题，继续协助处理“82套单位”事宜。 　　3、下周工作重点 　　1）跟进高层住...

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红玛瑙    发表于2012-6-11    2139人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

统一思路：电瓶车从销售中心出发，经宝力豪、穿过泰达时尚广场内道路，从轻轨站下通过，经由会展中心后，抵达景观示范平台参观。 　　第一部分——售楼处 　　 　　1.大道旗更换，内容：“滨海之心 临湖上筑”、“新品3号楼 诚意...

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红玛瑙    发表于2012-6-11    1632人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

U6精装组团是某地产旗下的重要产品，其核心价值与金域蓝湾一致，即：滨海之心的显赫位置、临湖生活第一排的利好景观、泰达时尚广场的鼎级配套、某高端品牌、某物业管理等，在推广上应更多借助产品及品牌本身的价值与影响力，故在...

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红玛瑙    发表于2012-5-31    911人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

二、知识问答 　　 双层中空隔音玻璃的说法是否正确？各种户型的窗框、门框是何材料？是何牌子？颜色？ 　　 双层中空隔音玻璃的说法不正确，正确的说法为：中空玻璃，其主要的特性有隔音、隔热等功效。 　　 窗框料为铝合金；牌...

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红玛瑙    发表于2012-5-25    911人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

某置业公司针对市场上的变化，提出的促销手段，共10招式。

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luoshouzong    发表于2012-5-21    2413人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

4． 竞争调研 　　 　　4.1 竞争项目产品信息 　　4.1.1竞争项目规划信息。包括：规模、容积率、开发主题及规划特点、绿化率、规划总户数、车位数等。 　　4.1.2 竞争项目建筑及景观信息。包括：住宅产品类型、主力户型、会所、...

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红玛瑙    发表于2012-5-14    849人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

二、销售代表离职程序 　　1、销售代表离职需提前1个月以书面形式提交辞职申请，并经公司同意后方可离职。 　　2、销售代表离职时需退还在职时所领取的各项物料。（如：文件夹、计算器、公司徽标、客户资料交接等） 　　3、销售...

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红玛瑙    发表于2012-5-11    1060人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

三、置业顾问工作态度的行为准则 　　1、工作态度 　　（1）服从上司：切实服从上司的工作安排和调配，按时完成任务，不得拖延、拒绝 　　或终止工作； 　　（2）严于职守：职员必须按时上下班，不得迟到、早退或旷工，必须按编...

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红玛瑙    发表于2012-5-11    708人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

中国的房地产企业更多以产品为中心，但逐步树立客户导向的企业正从竞争中脱颖而出。 　　塑造客户至上的经营理念，并在行动中加以执行。 　　建立客户满意导向的评价体系。 　　建立聆听顾客意见的渠道，并根据顾客的建设性意见...

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红玛瑙    发表于2012-5-11    829人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

发现研发和新市场增长机会的步骤 　　 　　步骤3：整理成果 　　a. 将收集的成果列成一份完整的清单，将其分类使其对应于流程的 　　每一个步骤 　　 产品特性— 产品本身、包装、设计、用料 　　 流程— 营销和细节、定位、实践...

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红玛瑙    发表于2012-5-11    885人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

二、地盘纪律： 　　1、 整体遵守公司《二级市场管理条例》的相关规定。 　　2、 必须至少排好一个星期的上班表，不得随意更改排班表和随意互换班，如确因特殊情况，必须在前一天12：00前请示项目经理； 　　3、不得迟到和早退，...

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