伊熠依久    发表于2011-11-30    983人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

设立“需要帮助请找我”服务小分队 　　 　　内容：书城各楼层挑选优秀营业员各4名，组成优秀服务小组，专门为读者服务，在每个营业员的胸上别有“需要帮助请找我”胸牌，随时随地为读者服务，并承诺以“及时、准确、满意”的服...

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伊熠依久    发表于2011-11-30    787人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

二、会场部置 　　1、展示区：在售楼处摆放模型（建筑模型、区域沙盘模型）、播放某项目的楼盘碟片。 　　2、剪彩区：设在售楼中心门口,由工程部搭建平台,与门前平台相连,采用立式麦克风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化...

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伊熠依久    发表于2011-11-30    1073人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

交楼庆典活动是一次非常难得的推广营销的大好机会。如何把打响知名度、树立天贵大厦优质品牌此两项重要任务与交楼庆典活动有机地结合起来，通过此次活动树立起天贵大厦作为广州新一代顶级（5A级）写字楼的形象，是以下所要探讨的...

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伊熠依久    发表于2011-11-30    995人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

三、彩旗布置 　　1．沿入口处至桥口长度约130米每边。隔6米插上一面彩旗，总计42面。 　　2．桥口至宾馆北侧墙总长度约160米，隔6米在东围栏前花蒲内插一面彩旗，约需要26面。 　　3．桥口至停车处花蒲长度约39米，隔6米插上一...

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漓江水草    发表于2011-11-3    1212人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

采用表格式将房地产楼盘的踩盘相关需求信息列出。 　　

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漓江水草    发表于2011-11-2    5193人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

1.我第一次踩盘就让人看出是同行来了，因为真正的顾客和去踩盘的人的心态是不一样的，稍微有点经验的售楼员都能够分辨出来，我在售楼部帮售楼员接待客户的时候，对此是深有体会阿，我就能看出来谁是踩盘的。 　　所以说，踩盘的...

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TCY0905    发表于2011-10-24    1023人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

第十二条、 甲方应向乙方提供的营销资料 　　1. 土地证、用地规划许可证、建筑规划许可证、施工许可证、预销售许可证、营业执照； 　　2. 总平面图、地理位置图、立面效果图、鸟瞰效果图； 　　3. 建筑平面图、立面图、门窗做法...

最新回复：地产明明  2011-10-24  

蓝牙_2007    发表于2011-10-10    1487人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

A、如何做好价格谈判 　　一、尽管可能有的客户在到达我们售楼中心之前就知道了我们的价格，但是现在 　　的客户变得越来越精明，他们认为只有傻子才会按照价格表上的价格购买我们的 　　房子。因此与客户价格谈判在所难免。 　...

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d730608    发表于2011-2-22    1150人浏览    2人跟帖    等级:  来自:房地产营销

5. 作业内容： 　　5.1 前阶段销售检讨： 　　5.1.1 项目销售工作进展分析 　　5.1.2 销售量分析 　　5.1.3 成交客户分析 　　5.1.4 广告策略分析 　　5.1.5 库存状况分析 　　5.2 尾盘销售计划： 　　5.2.1 制定尾盘营销计划 　...

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甲方工程师    发表于2011-8-30    842人浏览    2人跟帖    等级:  来自:房地产营销

四. 从建筑的风格上来说我们做到了加州的纯粹纯真， 　　但从整个社区规划来说我们不够纯粹，我们不是纯 　　粹的别墅社区，这对高层住户来说是好处，但对别 　　墅住户来说至少不是好处，虽然我们为此添加了人 　　为的界限，但...

最新回复：青春无悔qgj  2011-10-9  

d730608    发表于2011-2-22    2330人浏览    2人跟帖    等级:  来自:房地产营销

5. 主要内容： 　　5.1 营销推广活动结束后，营销部负责人员应进行及时的活动总结，在一周之内完成《营销推广活动效果评估表》，报营销部主管领导审批备案； 　　5.2 营销推广活动效果评估主要包括以下内容： 　　5.2.1 在营销活...

最新回复：青春无悔qgj  2011-10-9  

漓江水草    发表于2011-9-22    977人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

处理客户异议问题的方法： 　　1、反驳法：提供有关事实和理由，直接否定。 　　2、迂回发：首先表面上似乎同意顾客的异议，然后再根据有关事实和理由间接否定其异议。 　　3、急视法：对顾客提示出与房地产无关的问题或无效的问...

最新回复：地产明明  2011-9-22  

cmrcomcn    发表于2011-9-21    964人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

一、电话接听流程 　　　　1、基本动作 　　　　1)　电话铃响三声之内必须接起，接听电话必须态度和蔼，态度亲切，基本用语：您好，百乐售楼中心。然后再开始交谈。 　　　　2) 客户在电话中会问及价格、地点、工程进度等方面问...

最新回复：地产明明  2011-9-21  

jingdong522    发表于2011-9-15    811人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

第二大类卖点 文化社区 　　人与自然的和谐必然促进人与人和谐，社会和谐包含着尊重自然的基本诉求；社会和谐是工业文明向生态文明的转型，是一种自我超越的生活方式。 　　一 人以群分 　　昔日孟母为了选择一个好的生活和教育...

最新回复：雅静猪猪  2011-9-15  

甲方工程师    发表于2011-8-30    1006人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

日常行为准则---着装 　　1．上班时员工应着职业装。 　　2．衬衫：衬衫以单色无图案者为佳，正装应配长袖衬衫，不得有污渍，保持整洁。 　　3．领带：正规场合男士应配戴领带，并注意与西装、衬衫颜色相配，不得破损或歪斜松弛...

最新回复：地产明明  2011-8-30  

甲方工程师    发表于2011-8-30    1323人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

1、某策略有限公司销售部发展规划 　　1) 抓住机遇，实现快速、稳健的发展 　　2) 立足东莞，业务范围逐步向珠江三角洲甚至全国扩展。 　　3) 走专业细分路线，针对住宅和商业地产都建立专业的操作团队。 　　4) 走专业化、规范...

最新回复：地产明明  2011-8-30  

甲方工程师    发表于2011-8-30    1412人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

项目总指标 　　规划用地：36.46万平方米 　　总建筑面积：82.66万平方米 　　住宅可售建筑面积：57.92万平方米 　　商业建筑面积：1.41万平方米 　　幼儿园面积：1.05万平方米 　　建筑层数：3-32层 　　建筑容积率：1.79 　　...

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甲方工程师    发表于2011-8-30    782人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

五、销售十大步骤循环 　　销售的十大步骤是：销售准备、开发客户、建立信赖感、了解客户需求、介绍产品并塑造产品价值、分析竞争对手、解除异议、成交、售后服务、转介绍。 　　销售的步骤是销售的流程。销售步骤符合逻辑，符合...

最新回复：地产明明  2011-8-30