zgwxzpmczgw    发表于2011-12-28    844人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

3. 2.3 充分有效的客户储备 　　客户储备要制定明确的目标，在客户积累过程中，通过逐步释放价格区间，剔除无效客户，不断进行量化分析，准确掌握有效客户数量。 　　1) 客户储备目标。制定客户储备目标时，要结合预期开盘成交量...

最新回复：地产明明  2011-12-28  

zhuning1109    发表于2011-12-20    1579人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

古城商业 　　 　　古城之市有两类，集市和街市，它们构成了古城市井风俗的画面。 　　 　　四方街为古城集市的代表，其位置在古城的中心，据说木氏土司让人仿照其印章，用五花石铺就了一个呈方形约400平方米的露天集市广场，取...

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zhangqingkun    发表于2011-12-20    1147人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

您好先生（女士）！ 　　请问您是过来看房的吗？是。请问是第一次过来吗？是。那你这边请，我详细给你介绍一下我们小区的整体沙盘。 　　我们这个沙盘是按照实际方位摆放的，这边是北，这边是南，它跟我们小区的实际方位是一样的...

最新回复：地产明明  2011-12-20  

梁国栋    发表于2011-12-15    961人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

一、在技术层面上分析房地产发展的态势 　　1、房地产资源体系的扩大（面向未来） 　　2、目标客户群的研究（面向百姓） 　　3、大盘时代的思考（速度竞争） 　　4、毛坯房与精装房的使命分工（客户对产品的最终选择问题） 　　...

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梁国栋    发表于2011-12-15    558人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

（一）政策调控面 　　 调控年、升级年、落实年、中国最困难的一年 　　 双竞双限、三竞三限，限价房的尴尬 　　 经济适用房、廉租房、限价房 　　 保障性住房供应量明显增加，分流一部分购买力，并影响预期，恢复需要较长时间。...

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梁国栋    发表于2011-12-15    903人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

二、商业地产的运作难点 　　商用物业发展刚性分析 　　商业物业市场的脆弱性 　　商业物业发展的渐进性 　　商业物业分布的地域差异 　　商业物业面积使用的非均质性 　　商品种类与商业物业发展的制约

最新回复：地产明明  2011-12-15  

梁国栋    发表于2011-12-15    650人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

不为人知的税法故事 　　第四条 条例第一条所称在中华人民共和国境内（以下简称境内）提供条例规定的劳务、转让无形资产或者销售不动产，是指：（一）提供或者接受条例规定劳务的单位或者个人在境内。 　　《营业税暂行条例实施...

最新回复：地产明明  2011-12-15  

红玛瑙    发表于2010-6-13    967人浏览    2人跟帖    等级:  来自:房地产营销

房地产市场营销，它贯穿于商品的开发建设、销售、服务的全过程。质量工期是重要的流程之一，因房屋质量、工期延误等原因，而造成销售停滞和购楼者要求换房或退房的现象屡有发生。它严重影响发展商及项目的信誉度、美誉度。因此项...

最新回复：ter8182  2011-12-5  

pierrening    发表于2011-11-30    1659人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

价格通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。 　　 　　 　　如何运用需求定价法？ 　　我们选择目标客户作为抽样调查的样本点，对他们提出以下两个问题： 　　（1）当价格低到什么...

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伊熠依久    发表于2011-11-30    970人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

采用表格式列出特价活动执行流程及人员安排开业特价活动执行进度表等内容

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伊熠依久    发表于2011-11-30    800人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

通过某项目千里行活动为某项目开盘做了大量的信息释放工作，再加上郑州市各媒体形象广告，使某项目已具有相当的知名度，也储备了很多意向客户。通过举办开盘活动一方面促使意向客户变成某项目的真正客户，另一方面引起更多人的关...

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伊熠依久    发表于2011-11-30    2847人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

5、售楼处现场包装和注意事项： 　　售楼现场是销售的第一线，是决定销售成败的关键，因此现场包装、气氛渲染至关重要。 　　1）工地现场：拱门（及拍卖搭台和布幅）、项目围墙周边遍插彩旗； 　　2）售楼处现场花篮摆放（8个）...

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伊熠依久    发表于2011-11-30    679人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

知名地产市摩尔休闲购物广场开盘活动方案，是按照知名地产市摩尔休闲购物广场的总体战略思想，结合项目核心概念以及市场竞争态势而制订的计划活动方案。本方案主要围绕营销目标，明确活动的整体事项及具体工作安排；使得整个推广...

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伊熠依久    发表于2011-11-30    888人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

市场背景1 　　以往的开业庆典，以歌舞表演，开业抽奖，优惠特价、买赠促销等活动形式较常见。就朝天门商圈而言，商业模特的走台表演是最为常见的一种服装行业的庆典推广手段。这些传统的庆典形式，以其投资少、够热闹吸引了不少...

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伊熠依久    发表于2011-11-30    1385人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

七、活动前准备 　　1） 提前5天发布开盘活动信息。 　　2） 确定开盘活动所需邀请的机构、相关人员以及新闻媒体界人士。 　　3） 设计印刷请柬，并在活动日前两天送达被邀人士，并达成承诺。 　　4） 确定相关外协机构，如演出...

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伊熠依久    发表于2011-11-30    1079人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

经过前期的接触与沟通，结合立言文化长期以来积累的品牌推广理念，我们认为：一个好的策划案就是要整合资源，借力打力，以有限的投入，产生执行效果的最大化。 　　根据我们粗浅的理解，“博力”就是要博采众长，“博力”的开业...

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伊熠依久    发表于2011-11-30    2399人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

一、活动背景 　　郑州某商业步行街北门直通郑州市中心二七广场，南穿大同路直达操场街，西临福寿街是郑州二七商圈的核心，更是郑州经济商圈的核心地带。街道两旁布满了百货、商场、餐厅、酒店、影院。另外还有一批大型购物广场...

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伊熠依久    发表于2011-11-30    1019人浏览    1人跟帖    等级:  来自:房地产营销

第一部分：活动仪程 　　时间 活 动 安 排 　　8:00 安联公司迎宾工作人员，同致业工作人员，某策划工作人员，礼仪小姐到位迎宾 　　8:15 礼仪小姐，工作人员把礼品和发放物料摆放于签到台，8：50分派一台中巴去阳光酒店接人（备...

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